Strach a hnus: Prečo ľudia kupujú kozmetiku

Možno je to zdĺhavá myšlienka, najmä z úst kráľa editora, ale napriek tomu to vyjadrím. 95% pohárov a fľaštičiek, ktoré ľudia pravidelne kupujú v kozmetických obchodoch a rohoch, ak sa na to pozeráte z čisto praktického hľadiska, sú úplne zbytočné.

Z tohto hľadiska je kozmetický priemysel všeobecne najzáhadnejším zo všetkých odvetví, ktoré poznám. Objem výroby, predaja a objemu peňažnej zásoby, ktorá sa v tomto odvetví pradia, sú úplne nezlučiteľné s jej skutočnou potrebou pre vás, mňa a všetkých ostatných kupujúcich. Medzitým kupujúci pravidelne hlasujú v rubľoch, dolároch, eurách a iných menách, aby sa ďalej rozvíjali, prekvitali a oklamali naše hlavy. A to všetko preto, že tento priemysel už dlho pociťoval tlačidlá, ktoré by mali byť stlačené, aby nám spôsobili nepodmienený reflex.

1. "Kúpiť, a to bude horšie!"

Vystrašiť k smrti, a potom ponúknuť pilulku, ktorá vám ušetrí od budúceho nešťastia - metóda, ktorá je široko využívaná výrobcami farmaceutických liekov, liekov a mastí, vydávané v lekárňach bez lekárskeho predpisu. Niektoré kozmetické značky, ktoré sa stávajú „kozmocentnými“ alebo jednoducho zdôrazňujú svoju blízkosť k lekárskej práci na rovnakom princípe. Najvýraznejším príkladom je značka Vichy. V nedávnej minulosti bol jeden pohľad na reklamné obrázky Vichyho dosť dosť na to, aby sa normálny človek mohol cítiť nespokojne: model polovičnej tváre mal nejaké chrasty (reklama na zvlhčovač), polokošilov v sedacích nitoch (reklama na celulitídu) ). Druhá polovica, oplodnená Vichy, pri pohľade samozrejme vynikajúca. A pri prezentáciách, ktoré značka zorganizovala pre novinárov, by mal byť nervózny a pôsobivý vstup úplne zakázaný. Proces starnutia pokožky sa s jasnosťou ukázal blízko krutosti. A keď sa diváci z dlane zvlhčili a vzhľad bol znepokojujúci, boli im ponúknuté riešenia, ako sa takýmto metamorfózam vyhnúť - samozrejme pomocou Vichyho pohára. Teraz sa značka postupne odchyľuje od takýchto barbarských metód, znižuje dávku strachu a zvyšuje dávku krásy na svojich obrazoch - reklama pre NormaDerm Tri-active je oveľa humánnejšia ako tie predchádzajúce, ale hororový žáner je stále zrejmý.

Všeobecne platí, že najčastejšie príbehy krásy horor sú vek a celulitídy. Dievčatá sa zúfalo obávajú oboch - aj keď podľa môjho názoru, keby to nebolo pre úsilie mojich lesklých kolegov (vrátane mojich vlastných), nikdy by sa nepozerali s takou horlivosťou v ich tvári na známky „predčasného starnutia“. a na stehnách - stopy "pomarančovej kôry", ktorá v skutočnosti (a samotní výrobcovia to pripúšťajú) je v skutočnosti druhotným ženským pohlavným znakom. Ale priemysel funguje bez zlyhaní: najprv musíte nájsť problém, potom sa uistiť, že problém je nájdený v spojivách, potom - ponúknuť prostriedky na jeho vyriešenie. V dôsledku toho máme obrovské množstvo finančných prostriedkov, ktoré majú v názvoch výrazy „anti-age“ a „anti-celulitída“ - jednoducho preto, že tieto dve slová ovplyvňujú hypnoticky zákazníkov. Možnosti "anti-vrásky" (vrások), "výťah" a "zdvíhanie" (proti strate pružnosti) tiež fungujú dobre, ale s "anti-age", samozrejme, nemôže.

Vrcholom tohto úspešného marketingového objavu sú vlasové línie Alterna a Aldo Coppola a vlasová kozmetika Sally Hansen Age Correct Growth Treatment proti starnutiu. Niet pochýb o tom, že vlasy a nechty, samozrejme, starnú. Zvyčajné dobré šampóny a nechtové prípravky ich však nezhoršia. Keďže mená sú vlastnými menami, neexistujú žiadne zákony, ktoré upravujú, ktoré prostriedky majú právo byť takzvané, a ktoré nie. A nič nebráni výrobcom v tom, aby aspoň na stoličke umiestnili "anti-age", dokonca na komodu. Preto sa teším na vzhľad "anti-age" maskary.

^{Ako marketingové práce: Sally Hansen a Alterna prišli s anti-aging nechty (1) a vlasy (3) opravné prostriedky, a Vichy (2) používa desivé obrázky v reklamných kampaniach.}

Pokiaľ ide o notoricky známe „predčasné starnutie“, vo všeobecnosti existuje tajomný príbeh. Ani jeden odborník mi nebol schopný dať jasnú odpoveď na otázku, aké starnutie možno považovať za predčasné. Vrásky okolo očí pri 25 sú spôsobené miliónom faktorov, od výrazov tváre až po genetiku, ako aj straty tónu pri 35. Všetky pokusy ovplyvniť genetiku, ktorú kozmetické značky čas od času berú, nejasne tvrdia, že „pracujú na úrovni génov“ z hľadiska vážnych vedcov, smiešne. Značky sa však aktívne rozvíjajú na tému „boj proti predčasnému starnutiu“ a pod týmto krytom nám ponúkame kúpu 155-té nádoby smotany.

V skutočnosti, žiadne anti-age kozmetika vám ušetrí od veku, keď príde. A žiadne prostriedky "anticelulitída" neodstránia celulitídu, ak je naprogramovaná geneticky. Najviac krémy, séra, pleťové vody, esencie a emulzie sú schopné udržiavať normálnu úroveň hydratácie v koži, zmierniť podráždenie a eliminovať pocit tesnosti. Nezáleží na tom, či majú v názve nejaké magické frázy alebo nie.

Ako nedávno uviedla na tlačovej konferencii legendárna kozmetička Joelle Siokko: „Na svete nie sú žiadne zlé krémy. Stačí nájsť nástroj, ktorý bude pre vás vhodný.“ Ak teda vykonávame vyhľadávanie, potom je v tomto smere, bez toho, aby sme boli rozptyľovaní krásnymi reklamnými sloganmi a bez získania inej banky s vhodným nápisom.

2. "Kúpiť, pretože je to drahé!"

Známky, ktoré pracujú v hornej časti ceny Olympus idú iným spôsobom. S úctou zaobchádzajú so svojimi zákazníkmi a nikto, Boh nedovolí, nevystrašujú „predčasné starnutie“. (Najmä preto, že ich klienti už spravidla prekročili prah, keď sú vrásky vnímané ako univerzálna katastrofa.) S rubľom presvedčia, že si za svoje peniaze určujú cenu, za ktorú si môžete kúpiť auto alebo aspoň moped a naraziť do hlavy jednoduchý mechanizmus pre kupujúceho: "Tak drahé môže byť len to, čo naozaj funguje!" Značka ReVive sleduje túto cestu - jednotlivé fondy stoja približne 40 000 r. a obsahujú, ak si myslíte, že všetko, čo píšu, je zložkou EGF (epidermálny bunkový rastový faktor), ktorého objav získal Nobelovu cenu. Tam je tiež súbor Guerlain, tzv "Royal Orchid" - v hodnote celkom 35 000 p. Tam je krása Diamond Carita krém, ktorý je o niečo menej ako 100 tisíc rubľov, a smotana z "Platinum" line La Prairie (27 000 rubľov).

A konečne, vrchol (aspoň dnes, zajtra niekto určite vyskočí ešte vyššie) - Luquid Surgery Serum nástroj od Medical Beauty Research (211,000 str.). Fľaša zároveň nie je vôbec nápadná vo svojej dekorácii, ako je tomu v prípade drahých značiek, ale naopak, je to skromne skromné. Nástroj má prezývku „Liquid Surgeon“ a tvrdí, že nie je horší ako skalpel. Pevní chirurgovia (tj živí profesionáli) sú voči nemu skeptickí - hovoria, že len skalpel v dobrých rukách môže byť lepší ako skalpel.

^{ReVive (1), Medical Beauty Research (2) a Carita (3) sú presvedčivé o efektívnosti svojich fondov tým, že ich predávajú za neuveriteľnú cenu.}

A napriek tomu sa finančné prostriedky v tomto vysokom cenovom rozpätí stávajú čoraz viac a ich hodnota sa zvyšuje. Pred niekoľkými rokmi, napríklad, súbor Estee Lauder Re-Nutriv Re-Stvorenie Deň a Noc za $ 900 sa zdalo ako výška šialeného luxusu - a dnes je to skoro vnímané ako norma.

Ale nikde sa nepreukázalo, že finančné prostriedky, ktoré stoja viac ako päť z vašich platov, fungujú rádovo lepšie ako tie, ktoré toľko nezaťažujú. Je dokázané, že tlačidlo "kúpiť, pretože je to drahé!" pre určité publikum funguje bezchybne.

3. "Kúpiť, pretože je to krásne!"

Ale krémy a séra sú polovičným problémom. Skutočným problémom a skutočnou hmotnou závislosťou je lesk, rúž, prášok, to znamená make-up. Aj keď vo všeobecnosti, ak si myslíte o tom, môžete použiť jednu paletu tieňov za rok. Jedna rúž - najmenej šesť mesiacov. Jeden lesk na pery - niekoľko mesiacov. Lak na nechty všeobecne, spravidla schne skôr, než skončí.

Ako potom - a prečo - stovky a tisíce dekoratívnych kozmetických jednotiek sa denne odpúšťajú z regálov?

Väčšina značiek krásy, ladenie pod módnym rytmom, produkujú dva sezónne make-up kolekcie ročne, plus špeciálne vianočné. V nich sa spravidla mení iba farebný gamut a určitý limitovaný produkt je tiež dostupný v limitovaných edíciách. Glitter sa pridáva veľkoryso na Vianoce. Farebná schéma buď opakuje farebnú schému, ktorú možno vidieť v tejto sezóne na lávkach, alebo je vytvorená tak, že nové odtiene tieňov sú osadené hlavnými farbami sezóny. Avšak, každý make-up umelec potvrdí, že make-up by mal byť v súlade s farbou očí a odtieňom pleti, a tento trend ešte nezvládli - meniť každú sezónu.

Sezónne zbierky však lietajú ako hotcakes. Prečo? Áno, pretože je to krásne! Pri nákupe dekoratívnej kozmetiky vlastne kupujeme vlastné hračky, ktoré v skutočnosti nie sú ani tak u dospelých, pretože len to, čo nemá žiadne praktické využitie, možno považovať za skutočnú hračku. Po pochopení sa značky zamerali na vizuálne a herné efekty. A dosiahli bezprecedentné výšky.

^{Dôvodom pre nákup nových výrobkov Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) a Dolce & Gabbana (4) nie je len obsah, ale aj obal.}

Moje najobľúbenejšie hračky z nedávnej doby sú očarujúce z kolekcie 68 Champs-Elysees Guerlain Autumn-Winter, The Lip Jewels z vianočnej kolekcie Dolce Gabban, čo je vec Chanel, ktorá sa ťažko klasifikuje zo zbierky Soho, ktorá bola vydaná pri príležitosti aktualizácie butiku. Chanel v newyorskej štvrti Soho. Som rád, že obal pre Ecrin 6 Couleurs Guerlain vytvoril návrhár India Mahdavi, ktorý vyrobil mnoho nezvyčajných vecí a interiérov, vrátane hotela Monte Carlo Beach v Monte Carlo a reštaurácie Le Germain v Paríži. Funkčnosť palety (aj keď sú farby vynikajúce, a je vhodné aplikovať tiene) pre mňa to isté berie zadné sedadlo. Rovnakým spôsobom sa mi páči klenoty Lip Dolce Gabbana: motiváciou ku kúpe tejto palety nie je ani tak potreba novej rúže, ale ťažkého rubínového veka. A hodnota hviezdneho produktu Chanel zo zbierky Soho pre mňa nie je taká, že je to červenanie a tiene, ale skôr to, že je to čistý príklad pop artu v interpretácii krásy. Rovnako ako tieň Armani Eyes To Kill. Sotva nosím modré tiene. Ale odolať kráse, bohužiaľ, nie je schopný. A v tomto prípade, aby som bol úprimný, nevidím dôvod trénovať vôľu.

Yana Zubtsová pracovala 15 rokov ako riaditeľka krásy časopisov Domovoy a Harpers Bazaar, bola redaktorkou Vogue, počas svojej kariéry navštívila okolo 1869 prezentácií nových parfumov a rozhovorov s takmer všetkými hlavnými parfummi modernej doby. Napriek rozsiahlym skúsenostiam v oblasti parfumérskeho priemyslu (pozitívnych aj negatívnych) miluje vône. V súčasnosti je zástupcom šéfredaktora časopisu Sex & The City.