Ekonomika: Je pravda, že ľudia prestali kupovať oblečenie
AKTUÁLNE SVET VYHĽADANÝ V NOVINKOCH O POSCHÍVNEJ FINANČNEJ PODMIENKE Švédska značka H & M. Zdalo sa, že títo obrovskí obri sú absolútne nerozbitní. V marci však spoločnosť predložila správu o poklese zisku v prvom štvrťroku o 60%, pričom jej akcie klesli o 6% a dosiahli najnižšiu úroveň od roku 2005. Zatiaľ čo odborníci argumentujú o tom, čo spôsobilo takýto prudký skok, chápeme, prečo to nie je ojedinelý prípad, na čo by sa mali maloobchodníci pripraviť a čo sa môže v blízkej budúcnosti stať trhom s oblečením.
Ako sme začali míňať menej na oblečenie
O zmene nákupného správania na celom svete sa začalo hovoriť pred pár rokmi. Prvýkrát za sedem rokov, ľudia začali míňať menej na oblečenie a ísť nakupovať.. Trh bol presýtený a typický kupujúci sa konečne rozhodol bez pravidelného páru modrých džínsov. Ak si kúpi, potom počas obdobia zliav, ktoré dnes prakticky nekončí: zbierky sú aktualizované tak často, že veci nie sú kúpené, a nie je nič, čo by sa do obchodov, ako je Zara, ako neustále znižovať ceny.
Vydanie Obchodnej módy zostavilo zoznam pravidiel „nového konzumerizmu“, ktoré predložili samotní kupujúci - v prípade, že sa to v offline obchodoch nejako nepodarí, s najväčšou pravdepodobnosťou utrpia straty alebo úplne zavrú. Napríklad ľudia sú naozaj unavení z nákupu rovnakých vecí od sezóny k sezóne: dnes chcú investovať do lepšieho a dlhodobejšieho produktu - emócií a skúseností. Na pritiahnutie pozornosti divákov sa v obchodoch konajú stretnutia s odborníkmi z oblasti priemyslu, prednášky, koktaily a tanečné párty. Štruktúra dopytu sa tiež mení: štúdie medzi adolescentmi ukazujú napríklad, že budú skôr vynaložené na jedlo a kozmetiku než na veci.
Prvýkrát za sedem rokov, ľudia začali míňať menej na oblečenie a ísť nakupovať.
Okrem toho je dnes dôležité, aby čoraz viac ľudí vedelo, že odevy sa vyrábajú a predávajú ekologicky a eticky. Od spoločností sa vyžaduje nielen ich poskytovanie, ale aj transparentnosť tohto procesu. Skupina H & M vo svojej najnovšej správe už uviedla, že do roku 2030 sa úplne zmení na materiály šetrné k životnému prostrediu alebo recyklované materiály (teraz ich podiel predstavuje 35%). Spoločnosť naďalej obviňuje skutočnosť, že spaľuje nepredané, ale nositeľné oblečenie. Práve teraz sa rozhoduje o osude dodatočného tovaru v hodnote štyroch miliárd dolárov, ktorý sa spoločnosť snaží realizovať.
Aj v Rusku nakupujú menej, ale skôr kvôli klesajúcim príjmom. Podľa štúdie Ipsos Comcon, v roku 2016, každá druhá osoba zachránila oblečenie a topánky, takmer polovica obyvateľov krajiny odmietla nakupovať vôbec. Odborníci tvrdia, že reálne príjmy Rusov klesajú už štyri roky a situácia sa v blízkej dobe pravdepodobne nezmení. "Zmeny vo výmennom kurze tiež nedávajú dôvod na jasné predpovede, okrem toho sa dováža väčšina oblečenia a obuvi. Rôzne nepredvídateľné faktory tiež zasahujú: v minulom roku napríklad došlo k chladnému letnému a teplému zimu, v dôsledku čoho bol predaj sezónnych zbierok nižší, ako sa očakávalo. Na konci roka 2017 sa odborníci zhodujú na jednej veci - trh ukázal nulový rast, a ak sa vezme do úvahy inflácia, je vo všeobecnosti negatívny, “hovorí spoluzakladateľ agentúry Dear Progress a manažér značky Etam a Undiz v Rusku Ekaterina Petukhova.
Obchody v blízkosti
Ak kľúčom k úspechu boli skoršie veľké obchody a najširší výber, dnes sa zdá, že tieto kritériá sú schopné sa utopiť. Ľudia už nechcú tráviť čas a energiu na štúdium rozsahu na masovom trhu: príliš veľa položiek, príliš veľký rozdiel medzi obrazom na internete a vecou na závese. Dnes je kupujúci s väčšou pravdepodobnosťou ísť na kvalitné oblečenie už osvedčené značky s pohodlným servisom, keď si môžete objednať v priebehu niekoľkých minút pomocou mobilnej aplikácie, ako tráviť čas v obchodaku po práci.
Obchody Monobrand sa tiež uzatvárajú po celom svete. V roku 2017 sa v USA rozpadlo asi 8 600 maloobchodných predajní, v roku 2018 sa mohlo uzavrieť približne dvanásť tisíc. Americká sieť spoločnosti Macy tak opustí šesťdesiattri obchodov a prepustí desať tisíc zamestnancov. Adidas má tiež v úmysle uzavrieť predajné miesta a vysvetliť, že týmto spôsobom zlepší kvalitu existujúcich obchodov a zameria sa na online obchodovanie. Španielska sieť Inditex, ktorá vlastní značky Zara, Bershka, Massimo Dutti a Uterqüe, tiež oznamuje, že malé predajne sa čoskoro uzavrú, aby mohli rozvíjať veľké obchody a predaj na internete.
Ľudia už nechcú tráviť čas a energiu na štúdiu rozsahu na masovom trhu: príliš veľa položiek
"Každý podnik má na geografickom trhu rastový strop. Napríklad adidas má otvorene otvorených asi osemsto obchodov v Rusku. Teraz si uvedomme, že v našej krajine, ak sa nemýlim, existuje deväťdesiatštyri miest s počtom obyvateľov vyše dvetisíc ľudí. značka má len tristo obchodov, nevyhnutne pôjde do malých miest s malou ziskovosťou, čo môžeme povedať o mriežke osemsto bodov.
Akýkoľvek pád a kríza pre etablované, rozvinuté podnikanie je ako katastrofa. Keďže s vami neprevážate televízor a pohovku, maloobchodníci odhodia všetok „ťažký“ majetok. Neziskové obchody medzi nimi. Počet obchodov nie je vecou pýchy, oveľa dôležitejšia je vaša marža a príjmy na štvorcový.
Jedným z ilustratívnych príkladov je bankrot jedného lídra na trhu, CenterObuv, s viac ako tisíckou obchodov. Teraz sa nikto z vodcov nepokúša zaujať svoje miesto. Každý chápe, že veľká sieť je obrovská transakčná cena a komplexnosť správy, “hovorí Petukhova.
Ale všetko nie je také zlé
Bolo by chybou veriť, že dnes zlyhávajú všetky veľké siete. Značky často čelia nízkym predajom, pretože nemajú čas sa prispôsobiť rýchlo sa meniacim záujmom divákov, ale to neznamená, že sa všetko stratí. Napríklad zisk spoločnosti Prada klesol od roku 2014, ale teraz vedenie luxusnej značky dúfa, že sa vráti do koľají v dôsledku uvoľnenia nových odevov, vrátane tenisiek. Odborníci pripisujú nárast predaja Calvina Kleina príchodu Rafa Simonsa, ktorý sa zameral na vytváranie konceptového oblečenia a prilákanie Instagramových hviezd do reklamných kampaní. To isté sa dá povedať o luxusnom gigantovi Gucci, ktorého estetika sa s nástupom Alessandro Mikkele výrazne zmenila: nezabudnuteľné oblečenie a živé displeje zabezpečili v roku 2017 obrat viac ako šesť miliárd eur.
"Trh je reštrukturalizácia medzi segmentmi, hráčmi, predajnými kanálmi už niekoľko rokov. Jednoducho povedané, ak predávam viac ako vy, nie preto, že ľudia začali kupovať viac, ale preto, že sa mi podarilo nalákať vašich zákazníkov. Dnes sledujeme na trhu, ako silnejší a flexibilnejší hráči sú ešte silnejší, a slabí postupne strácajú svoje pozície, “hovorí Ekaterina Petukhova.
Predávam viac, nie preto, že ľudia začali kupovať viac, ale preto, že sa mi podarilo nalákať vašich zákazníkov
Samozrejme, že najvplyvnejšími účastníkmi trhu budú tí, ktorí majú čas na optimalizáciu svojho off-line maloobchodného predaja a na rozvoj príslušných predajov na internete. Odborníci napríklad predpovedajú, že internetový obchod s luxusným tovarom dosiahne do roku 2025 sedemdesiatštyri miliárd eur, čo je trikrát viac ako teraz. Online predajca Amazon sa chystá zachytiť takmer 20% trhu s odevmi v USA do roku 2021. ASOS bude musieť dohnať, čo už investuje štyri miliardy libier do logistiky a distribúcie. Len za posledných šesť mesiacov navštívilo túto stránku viac ako jedna miliarda ľudí.
Zdá sa, že čoskoro uvidíme veľmi budúci maloobchod, ktorý sa už teraz pokúša vytvoriť napríklad Farfetch, kúpil platformy London Browns, - offline platformy s automatizovanými systémami, ktoré fungujú ako váš osobný asistent obchodu alebo stylista (napríklad v takomto systéme predávajúci, napr. vidí zákazník predtým). Je možné, že hlavný sortiment v takom sklade bude vyrobený z recyklovaných materiálov alebo bude ročník. Ale rozhodne to nie je blízka budúcnosť.
fotografie:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
