Osome2some o jasnej móde a šialené ceny

Anna Andrienko a Natalia Buzakova založil v roku 2009 značku osome2some, v rámci ktorej sa vyrába neprehľadné oblečenie pre každodenný život. Ich ikonická vec je útulné kabáty; sú prezentované v priestore Tkachi av značkovej Moskve. Bez špeciálneho vzdelávania si dievčatá vytvorili jednu z najúspešnejších ruských značiek s komerčným úspechom s vlastným nadšením a bez investícií tretích strán. Hovorili sme s osome2some o tom, ako urobiť módu ziskovým obchodom v Rusku, aké prekážky vytvárajú kupujúci, či sa mladí dizajnéri musia zúčastniť na veľtrhu a ako sa ničoho báť.

Začnime s hlavnou vecou: ako byť ruskými dizajnérmi a nie vyhorieť?

Návrhár každej značky má vždy svoje vlastné obchodné ťahy - ako bundu Stella McCartney. Toto sú veci, ktoré z vás robia pokladníka, DNA pečiatky. Úder je dôležitý, znamenie Vec. Niektorí ľudia chodia veľmi dobre na mono produktoch - pretože sú jednoducho jasnejšie. Niekto robí obojky, niekto - mikiny. Dobre, urob si mikinu, ale so záujmom, s láskou. Nemôžete len vziať a začať robiť mikiny, držať sa ich bederné logo a predávať. Ukazuje sa, všetko je tak módne, ale nedotýka sa. Je nepravdepodobné, že sa niečo vyjde, ak sa rozhodnete byť dizajnérom, pretože je módne, alebo fotografom, pretože sa vám páčia nejaké obrázky a chcete tiež strieľať. Niekedy sa tiež stáva, že existujú počiatočné investície, ale v žiadnom prípade nie je žiadny rozruch, pretože od začiatku neexistuje žiadna motivácia.

Ďalší problém s cenami: verí sa, že mnohí ruskí dizajnéri sú neprimerane drahí.

Ako príklad, môžete si vziať pleiad dizajnérov Kyjeva: medzi nimi existuje niekoľko bezpodmienečne komerčne úspešných, ako je Bevza, v ktorých zbierkach nájdete predmety za 1000 eur. Za tým však stojí kvalita, kampane, výstavy - tieto ceny sú určené silou dobre zavedenej značky. Mladé značky, ktoré určujú rovnaké vysoké ceny, len zriedka idú do zisku, mladí dizajnéri majú veľmi vysoké ceny. Samozrejme sa skladá z ceny látky, ktorú kupujú, práce švadleny, nákladov na výstavu a public relations. To všetko spolu tvorí neuveriteľné množstvo, ktoré sa premieta do veľmi vysokých cien za veci, ktoré sa nebudú kupovať.

Vzhľadom k tomu, prečo tráviť toľko na neznáme meno, ak za toľko, alebo dokonca lacnejšie si môžete kúpiť večerné šaty Carven.

Samozrejme, že sme sa stretli aj s takýmto problémom, prešli sme tým všetkým. Mali sme plat 5 tisíc rubľov mesačne pre každého, pretože sme investovali všetky peniaze len do značky a žili sme polovičatým hladom. Ale okrem čakania a vydržania neexistuje iná možnosť. Okrem toho sme vždy mali nízke ceny. Naša medzera srsť je teraz v rozmedzí 15-20 tisíc rubľov. Podmienená srsť Carven v Moskve bude stáť viac o 25-30 tisíc. To je ťažká veľká vec.

Takže demokratická značka má viac šancí stať sa ziskovými? Kedy ste začali zarábať na oblečení?

Len nedávno. Súčasne sme otvorili obchod v Moskve, presťahovali sme sa do malého skladu v Petrohrade. Len nejaký druh božskej puzzle sa vytvoril, dôležitý detail, ktorý je čerpať výrobu. Návrhár nemôže umiestniť svoju objednávku na výrobu tretej strany, je to jednoducho nemožné. Nemôžete nič sledovať. A naša hrdosť, že sme švadleny veľmi dobre. Je pre nás dôležité, aby tí, ktorí s nami pracovali, boli šťastní, takže krajčírka na mzde je takmer taká ako naša. Okrem toho, všetky švadleny prichádzajú na našu show, dokonca aj v zákulisí. Jedná sa o ľudí, ktorí boli v podnikaní na dlhú dobu, pracovali vo veľkých módnych domoch tej doby, starej školy, majú veľmi vysoký štandard kvality, jasný prístup.

A čo presne treba urobiť, aby sme situáciu stabilizovali a ľudia si konečne môžu dovoliť váš kabát?

V prvom rade je potrebné prekonať nedôveru zákazníkov voči ruským značkám. Mnohí veria, že v Rusku, v prvom rade, nie je to dizajn, ktorý je dôležitý, ale kvalita - najmä tento prístup prekvitá v Petrohrade. Najpodivnejšou vecou je, že pre ľudí nie je ani dôležité, aby sa táto vec nosila dlhú dobu, ale jednoducho to, že je kvalitatívne prešitá. Predtým sme sa neustále rozprávali: "Ó, máte takú dobrú kvalitu." Aj keď v skutočnosti len veľmi málo ľudí kupuje veci, pretože ich kvalita - návrhári kúpiť pre dizajn. Predpokladám, že prídem do Paríža a uvidím niečo v obchode. Páči sa mi jej toľko, že chápem, že bez nej nemôžem žiť, a ja neviem, keď sa rozpadne. Možno som taký človek, možno je viac praktických ľudí. V každom prípade sme vytvorili okruh lojálnych zákazníkov, ktorí od nás nakupujú všetko. Nie je ich tak veľa, ale sú skutočnými prívržencami značky, doslova v láske s ňou.

Odkiaľ pochádzajú títo ľudia? Ako budú o vás vedieť?

Prišli k nám asi rok a pol a od tej doby spolu s nami. Výstava na Aurora Fashion Week to potvrdila - mimo zákulisia môžete vidieť, že polovica hostí výstavy má na sebe oblečenie. Nie sme s nimi oboznámení, nežijeme v obchode a osobne sme ich nepredávali. Ale nosia naše úklony. Nie sú to úplne zrelé dievčatá, ale všetky sú veľmi úspešné a sebestačné. Letel som z Milána s naším klientom, o ktorom som vtedy nevedel, posadila sa, pozrela na mňa tak dlho a potom povedala: "Ste Natalia, značková dizajnérka?" Položil som jej kabát v instagrame a rozprávali sme sa. Povedala: "A naopak, nechala som skrýšu, no, prečo by som potrebovala Dolce & Gabbana, radšej by som k tebe."

To znamená, že publikum ruských dizajnérov sa už dostalo, už majú všetko?

Áno, samozrejme. A nechcú nosiť klišé veci ako ružový kabát Carven. Zdá sa mi, že sa im páči, že existujú hrdinovia svojej doby. Prečo kupovať veci značky, na ktorých pracujú stovky neznámych ľudí, keď tam sú skutoční ľudia, ktorí idú s vami na tej istej pôde. Majú pocit, že nám pomáhajú. Podobne nemá zmysel ani dojem na akékoľvek mýtické publikum.

A koľko kópií v priemere vydávate jeden kabát?

Samozrejme, záleží na modeli. Existujú super-chitos, napríklad klasický béžový kabát, ktorý visí na manekýnka v našom obchode, vyrábame ho tri roky bez zastavenia, je dokonca nemožné povedať, koľko kópií bolo šitých. A existujú aj niektoré modely, ktoré sú naopak zriedkavé. Napríklad kožená bunda z Missoni, podobná koberec. Podarilo sa nám ho chytiť v Taliansku a nemohli sme odolať. Budú mať celkom 15-18 kusov.

Šila som od detstva a tiež aj Anya. Boli sme priateľmi od strednej školy, od piatej triedy, teda už dvadsať rokov

15 bombardérov je dobrá suma pre ruského dizajnéra, vzhľadom na to, že mnohé značky sú vyrobené jeden po druhom, dve alebo tri veci sú šité.

Nie, tu je ďalší príbeh. Stáva sa, že každý deň sa kupuje niekoľko béžových plášťov. Jeden predávajúci je naša mama ako prvá. Pomohla nám zmeniť našu zákaznícku základňu. Pretože sme veľmi dlho sedeli na bedrovej diéte: sme mladí, otvorení a prirodzene sme boli priťahovaní k tým istým mladým, otvoreným a močiarom. A moja matka prišla a urobila trochu jasnú, povedala: "Ale nechápete, že šaty nie sú pre týchto ľudí len?" Začala pracovať v obchode a svojou energiou priťahovala viac dospelých divákov.

Odkiaľ pochádza dostupnosť vašich vecí? Látky lacnejšie?

Nepredávame veci v iných obchodoch, a preto tieto ceny udržujeme. V prípade, že obchod chce kúpiť tento kabát, bude to stáť v dôsledku 40 tisíc, a tak máme možnosť predať našim zákazníkom na 20. Chceme chladné obchody, ale čo chcú? Aby sme sa rovali cenám. A my nechceme. Okrem toho väčšina pozície "ruských dizajnérov len pre realizáciu." A hovoríme: "A prečo sme horší - pretože sme poslaní do Ruska a nie do Číny?" - ako nejaké pľuvanie. Zdá sa mi, že niektoré neúcty. Aj samotní Rusi a Rusi nejako horšie. Nebudeme k tomu, nech je to lepšie, všetko bude pomalšie. Možno máme vlastnú takúto tému, možno sa nikdy nikde nepredáme.

A aké je vaše vzdelanie?

Ekonomické.

A ako ste prišli so značkou?

Šila som od detstva a tiež aj Anya. Boli sme priatelia od strednej školy, od piatej triedy, teda dvadsať rokov. Stretli sme sa na Ibize a povedal som jej, že chcem ukončiť všetko, unavený z tejto prekliatej kancelárskej práce. Anya hovorí, že aj ona, a že má sen o mágii, kam odchádzam niekde. A ja hovorím: "Práve som sa zhromaždil v Indii." Hovorí: "A ja som s tebou." A šli sme. Vzali vzory, niektoré malé zbierky a šiel konkrétne do Varanasi, to je mesto na rieke Gangy. Bolo nám povedané, kde kúpiť čo. Všetci sme tam vonku vo všeobecnosti, samozrejme, z Indie. Tam je výroba, ktorá po tristo rokov, rodinné továrne, aby surové hodváb, ktorý kúpil celé francúzske nádvorie. Kúpili sme tento surový hodváb, hodil ho na seba a vzal rikša na železničnú stanicu ísť do Nepálu. Najprv sme prišli vlakom, potom sme sa presunuli do jeeves. Presťahovali sme sa z nej k rikši, rikša nás priviedla na hranicu, povedala: "Dobre, vypadni." Všeobecne sme prišli do Nepálu v Káthmandu. Bolo nám povedané, kam ísť, že existuje veľa malých tovární na ulici Trik, kde môžete šiť kolekciu veľmi lacno.

A keď sme boli vo Váránasí, išli sme na koncert Zakira Husseina s priateľom z Anglicka, ku ktorému sme v podstate prišli do Váránasí. A tak sme my, jediné dievčatá na tomto koncerte, fotografovali do miestnych novín - pretože festival Shivratri je zapnutý a indické dievčatá idú domov tri týždne. Potom Leon, tento náš anglický priateľ, prišiel do Nepálu a priniesol nám noviny s našou fotografiou a titulom "Úžasná trojica: Anna, Leon a Natalia". Tak sa narodilo naše meno, práve sme odstránili Leon. Pravda, bol trochu urazený.

Všeobecne platí, že sme už boli na nízkom štarte, priniesli všetky šité veci do Petrohradu, usporiadali si fotenie pre seba, kde sme sa s Anyou ukázali ako modely. Zdá sa mi, že každý dievčenský sen je konať s vážnou tvárou. Sme stále tak bacuľatá, krátka, ale postavená. Potom priniesli stránku na Mayspace, aj keď je to všeobecne pre hudobníkov, a odišiel do Londýna. Išli sme, prirodzene, do Camdenu, usadili sme sa tam na predaj vecí, vypnúť stôl, vytlačiť fotografie z fotenia.

Tu môžete jednoducho prísť a dať stôl?

Áno, je to trh. Stretli sme sa s Fumie Kimura, dizajnérom s McQueenom, fanúšikom Indie, vesmírnou ženou všeobecne - japonskou ženou prísneho štýlu, s dredmi. Hovoríme jej: "Fumie, nauč nás stavať bundu." Bunda, ramenný produkt vo všeobecnosti - to je naše všetko teraz. Všetko je blízko a všetko je možné, Londýn skutočne rozšíril naše obzory. Kúpili sme šijacie stroje, Fumie nás naučila všetko. Máme stylistu Beyonce kúpil top, keď sme sa práve rozložili na ceste. Všetko je tam blízko: napríklad "Oh, Vivienne Westwoodová odišla." Keď sedíte v Rusku, máte pocit, že všetko je niekde ďaleko, všetko je nemožné, veľmi desivé, to sú niektorí polobozi.

A čo ďalej? Vrátil, rozhodol sa urobiť značku v Rusku?

Potom sme išli do Indie, žili v Goa, pracovali na nočnom trhu. Mimochodom, v Indii sme mali prvých kupcov, Američanov, ktorí nás zavolali do Burning Man. Potom sme sa vrátili do Ruska, okamžite stratili naše pasy a uvedomili sme si, že je čas zostať tu. Niekedy prišiel čas, upokojili sme sa a uzemnili.

Ako ste prišli s myšlienkou šiť základné veci, také univerzálne hity, kabáty?

Všeobecne platí, že sme veľmi cool pracovať s hrubými tkaninami, dvojité hodváb, dabovaný. To je fakt. Potom je tu táto estetika, pamätajte, mama, kabát, 80 rokov, všetci vychovávali, že kabát je vec. Pamätám si, že moja matka mala v šatníku desať plášťov, plat môjho otca šiel na matkinú srsť. To je nejako veľmi významné. Dáš na to - ty hneď dáma. Kabáty predávame aj v lete! Na Lambada som sa otočil na štyridsať plus, aby som vyskúšal kabát. Všetky dievčatá boli mokré v plavkách a plášťoch.

Predpokladajme, že béžová srsť bude vždy populárna, ale snažíte sa vybudovať nejakú ekonomickú stratégiu?

Cítime niečo intuitívne. Vypočítať v Rusku nič nie je nemožné. Teraz je veľký záujem o nižšiu skupinu. Šaty, košele sú veľmi chladné. Vo farbe sme si tiež všimli. Napríklad ľudia práve odišli do modra a pred tromi rokmi sme šili modrý kabát. Nechápal som, ako žiť bez neho, role látky, a potom humbuk. Trend už dávno prešiel a dosiahol sa len teraz. Ľudia si zrejme musia zvyknúť. Musíme sa tiež prispôsobiť. Mama nás za to vždy nadáva - sme unavení z toho istého béžového plášťa, ale je tu dopyt. Niekedy chodíte po ulici, dievča v tomto kabáte prechádza cez vás - je to naozaj pekné. Samozrejme ako dizajnér sa chcem rozpadnúť.

Ak existujú takéto pravidlá v Rusku, je ľahšie sa prispôsobiť, chodiť v malých krokoch.

ale vlastne ste šiel na to šesť rokov pred výstrelom.

Áno, uvedomili sme si, že by sme nemali robiť západ slnka ručne a snažiť sa vymyslieť niečo, čo tu nie je. Ak existujú takéto pravidlá v Rusku, potom je jednoduchšie prispôsobiť, ísť v malých krokoch. Ak chcete napríklad predviesť a pozvať svojich klientov, ktorí sú naozaj potešení, keď vidia všetky tieto veci na pódiu. Možno sa stane nejaký prielom, možno to bude naozaj zahraničný kupujúci.

Máte záujem o slávnostné otvorenie?

Áno, len čakajú na lookbook. V zásade prišli najmä k nám a Leonid Alekseev.

Teraz však robí ďalší príbeh.

Áno, on robí uniformu pre ministerstvo pre núdzové situácie v Moskve a on sa vo všeobecnosti presťahoval. Dokonca aj náš dodávateľ textílií: "Kde je Leonid Alekseev? Predtým som si kúpil toľko."

A čo si myslíte o týchto veľkých výstavách, kde prichádzajú dizajnéri?

Ruský dizajnér na to nie je pripravený, na to potrebujete veľmi silné finančné zálohovanie. Je potrebné preukázať zmluvu s výrobou, aby sa potvrdila kapacita tejto výroby. Výstavy sú veľmi náročné. Kedysi sme sa rozhodli zúčastniť sa na "Rendezvous", je to veľmi cool obchodná výstava v Paríži. Idem na ich stránky, hovorí: "Prepáč, išiel som na svetové turné, takže v blízkej budúcnosti nebude žiadna výstava." Sme: ako? A tak. Je jasné, že toto všetko robia ľudia, nie roboti. Ale vážne, všetky tieto obchodné výstavy musia ísť päť rokov za sebou, kde na to získať peniaze? Všetko je tu jasné. Tu v nedeľu urobíme ukážkový predaj, prídu ľudia, prelejeme šampanské všetkým. Sme malá značka, čo budeme postriekať? Teraz sa naozaj musíte pozrieť na veci.

Aké dôležité sú pre vás globálne trendy? Alebo je všetko v Rusku vlastnou cestou?

Prirodzene, pozorujeme, kde sa móda pohybuje: takže pastel je preč, pridáme tento gamut. To je prirodzené. Zdá sa nám však, že úlohou projektanta je vytvoriť si vlastnú vec, bez ktorej človek nemôže žiť. Keď sme napríklad urobili tričko s otvoreným chrbtom s baskičkou, dievčatá nemohli spať. Všetko prišlo a naozaj to bola fronta. Alebo letný kabát z jemnej vlny. Alebo teraz sme vyrobili náš ikonický kukuričný kabát z dvojitej organzy. Je to fantastické. Samozrejme, že dievča nemôže bez neho žiť. Ale o takomto trende sme nevedeli. Chcem, aby sa dievča obliekalo a chodilo pekne. Neobťažujte dievča hlavu.

Dizajnér sa nachádza v Petrohrade: "Weavers", 1 poschodie, nab. Obtokový kanál, 60

Vďaka za pomoc pri organizovaní streľby a rozhovorov s tímom Aurora Fashion Week.