Veľkosť záleží: Ako som objavil prvý kondóm v krajine
Pod nadpisom „Podnikanie“ Predstavujeme čitateľom ženy, ktorým sa podarilo spustiť nečakané, dobre známe alebo inovatívne komerčné projekty a úspešne ich rozvíjať. V tejto otázke sme hovorili s Yesenia Chamonina, majiteľkou jedinej ruskej predajne špecializujúcej sa na bariérovú antikoncepciu. Povedala nám, ako pochopiť, či sa projekt stane populárnym, aký je problém ruského trhu so sexuálnymi produktmi a kto vyrába kondómy v Kubane.
Amsterdamské a hudobné festivaly
Vždy som vedel, že budem mať svoj vlastný biznis - to sa tak cítilo. Preto som sa ešte pred "Kondómom" snažil rozvíjať organizačné schopnosti. Snažil som sa vytvoriť svoj vlastný hudobný festival (bohužiaľ to bolo plánované na leto 2010, keď celá Moskva bola v dyme, takže to nebolo veľmi úspešné), a tiež bol manažér na štadióne. Dostal som sa do okresu červeného svetla v Amsterdame, práve keď som premýšľal o tom, aký druh podnikania chcem otvoriť. Tam som si všimol myšlienku kondómového obchodu. Predtým som chcela otvoriť mini-golf a kaviareň v tej istej miestnosti, ale skôr sa ukázalo, že to bude rásť v príliš veľkej sume. Ale spustenie podniku s predajom kondómov mohlo byť lacnejšie.
Prišiel som s menom sám doslova za jeden deň. Druhou možnosťou bola "Shop-rezin", ale podľa môjho názoru to znie oveľa lepšie. "Condom" ako obchod bol asi päť rokov, ale samotný projekt sa nedávno zmenil na šesť. Spočiatku sme cestovali so stanom s kondómami na hudobných festivaloch - spočiatku nebola veľmi pekná a potom ju dobre znášal známy umelec. S týmto stanom som navštívil "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - vo všeobecnosti som celý víkend strávil na festivaloch. Ľudia reagovali veľmi dobre, takže na jeseň som spustil internetový obchod s miestom vyzdvihnutia. Potom sa stalo ďalšie šokové festivalové leto, počas ktorého sa mi podarilo ušetriť peniaze na prenájom miestnosti a na jeho opravu.
Magnetické kondómy a Instagram
Miestnosť pre "kondóm" sa podarilo nájsť len mesiac. Je pravda, že nedávno zmenil vlastníctvo, a musel súhlasiť s výrazným zvýšením nájomného, ale čo je najdôležitejšie, podarilo sa mu zostať na nahom mieste. V rámci nového projektu hľadám miestnosť na rok a pol, a to bez veľkého úspechu. Zdá sa, že v prípade c "Condom" šťastie pracoval.
Takmer som si vymyslel dizajn miestnosti - magnetická tabuľa, ku ktorej sú pripojené kondómy, sa mi zdá byť obzvlášť zaujímavá, ako keby bola v chladničke. Vo vnútri každého balenia sa nachádza špeciálny magnet, ktorý umožňuje nalepiť sa na stenu. Pracujem s umelcom už dlhý čas, ktorý najprv namaľoval festivalový stan „živými kondómami“ a potom sa tento dizajn presunul do obchodu.
V našom obchode, okná nie sú závesné, takže môžete okamžite cítiť rozdiel od sex shop. Okrem toho, ľudia vidia, že už je niekto v obchode, takže neváhajte ísť dovnútra. Našimi návštevníkmi sú väčšinou okoloidúci, často navštevujúce páry alebo spoločnosti. Niektorí sú trápne dostať sa do Condom prvýkrát, ale predajcovia sú vždy pripravení vziať prehliadku obchodu. Existuje mnoho pravidelných zákazníkov so zľavovými kartami, ktoré zamestnanci už poznajú zrakom. Na najhorší deň máme asi tridsaťpäť zákazníkov, na veľmi dobrom - pár stoviek ľudí.
Tím "Kondóm" - päť ľudí, vrátane mňa, ale často starých zamestnancov, prichádzajú na pomoc v obzvlášť náročnom dni, napríklad pred sviatkami. Samozrejme, nemáme žiadne konkrétne kariérne vyhliadky, takže obrat je nevyhnutný. Hoci jeden z predajcov pracuje štyri roky, ostatné tri roky a pol.
V určitom momente som sa rozhodol začať propagáciu v sociálnych sieťach a zaplatil som veľa peňazí špecialistovi, ktorý naozaj nič neurobil. Ale teraz som bol sám na SMM-manažéra, som pochopil, ako to všetko funguje, takže v blízkej budúcnosti budem pracovať na sociálnych sieťach sám. Rýchlo mi bolo jasné, že kontextová, cielená reklama alebo dokonca umiestňovanie produktov v inštantoch celebrít v prípade "kondómu" nefunguje. Nedávno sme sa snažili spolupracovať s populárnym blogom YouTube na charitatívnom projekte a výfuk bol takmer nulový. Tak nám pomáha iba ústne slovo. Ak ľudia naozaj majú radi náš obchod, sami o ňom napíšu na sociálnych sieťach. Priatelia mi pravidelne posielajú odkazy na takéto príspevky.
"Pravé" kondómy a japonská elegancia
V „Kondóme“ možno nájsť ďaleko od všetkých verzií kondómov dostupných v Rusku: nesledujeme množstvo. Prvá otázka, ktorú žiadam nového distribútora: "Prečo sú vaše kondómy lepšie ako iné?" Nepredávame tovar bez čipov, musia byť aspoň niečo iné - či je to zamatový povrch alebo trojuholníkové pupienky.
Obchod má štyri kategórie tovaru: kondómy, mazivá, tzv. Výrobky pre umenie lásky a dary na erotickom motíve. Kondómy sú rozdelené do dvoch typov: klasický (nazývame ich "známy") a "pre zvedavých". Tieto majú všetky druhy pleťových vôd, ako sú gule alebo antény, ktoré sa držia vo všetkých smeroch. Je ťažké ich nazývať plnohodnotným tovarom zo sex-shopu, ale stále pomáhajú zažiť nové pocity. Klasika vyzerá celkom normálne, ale obzvlášť pozoruhodná je nemčina a japončina. V Nemecku, robí úplne brilantný kus - kondómy rôznych veľkostí, dokonca vyrábať špeciálne jednorazové pravítko pre kontrolu merania. Muži sú veľmi odlišní a neustále k nám prichádzajú so sťažnosťami, že kondómy trú, triasť alebo odletieť. A ukázalo sa, že predtým, než jednoducho nemohli nájsť správnu veľkosť.
Japonské kondómy sú odolné a tenké. Nedávno tam boli kondómy vynájdené šesťkrát tenšie ako obvykle, ale pre jeden taký kondóm budete musieť zaplatiť asi sedemsto rubľov. Zvyčajne ľudia si pár kusov vyskúšať, ale tam je jeden zákazník, ktorý zametá niekoľko krabíc naraz. Pravdepodobne sa im to oplatí. A tak dobrý balíček kondómov z troch kusov nás bude stáť 220-250 rubľov, z dvanástich kusov - okolo tisíc rubľov. Nemčina s rôznymi veľkosťami je o niečo drahšia - asi 280 rubľov na tri kusy.
Mazivá sú veľmi dôležitým atribútom sexu a väčšina z nich je zvyknutá používať známe možnosti z lekárne alebo supermarketu, pričom si neuvedomuje, že si vyberá dosť zlý a nepríjemný produkt. Bojujeme za dobrý spotrebiteľský vkus a chceme, aby ľudia používali niečo mäkké, príjemné a hypoalergénne.
Krémy, posilňujúce pocity, masážne oleje sú zahrnuté v „produktoch pre umenie lásky“ - všetko tak, že sex vyzerá ako rozprávka. Môžete si tiež kúpiť darčeky s primeranými variáciami na tému sexu: návrhár pohľadnice, magnety, mydlo, lízanky. Žiadne smiech penisy a vankúše so ženskými prsiami zo sexu obchodov z obdobia 90. rokov.
V jednom okamihu sme sa snažili aplikovať kresby na kondómy na vlastnú päsť, ale kvalita veľmi trpela. Všeobecne platí, že trh výroby kondómov v Rusku je pomerne skromný - len jeden a pol závodu v Kubane. Niektoré z nich - mimochodom, veľmi kvalitné, aj keď lacné - sú vyrábané pod obchodným názvom "Eros". Druhý závod robí výrobok vo veľmi malých sériách - to sú kondómy s loptičkami. Samozrejme, existujú ruské spoločnosti, ktoré kupujú kondómy v Číne alebo Malajzii a predávajú ich pod vlastnou značkou, napríklad známymi husármi.
Franšízy a prednášky v sex shopoch
Predaj kondómov, zdá sa mi, úplne normálne - len trochu chladnejšie ako čokoľvek iné. A nikdy som sa nezaobchádzal s podnikaním ako s zarábaním peňazí, hoci, možno, s iným prístupom, by bol výnos oveľa vyšší. Ľudia sa ma pravidelne pýtajú na povolenie kondomu, ale takmer vždy odmietam.
Chceli otvoriť analógiu „kondómu“ vo Voroneži, ale chlapci neuspeli. Spočiatku chceli získať naše povolenie, ale cena v regióne tisíc dolárov sa im zdala príliš veľká. A to aj napriek tomu, že povolenie na podmienené pizzerie stojí takmer niekoľko miliónov rubľov. Nanešťastie nestačí mať v rukách niekoľko stoviek tisíc rubľov na otvorenie obchodu a niektorí veľkí podnikatelia sa o náš projekt nezaujímali. Okrem toho je pre mňa veľmi dôležitá atmosféra. Niekedy sa pozerám na ľudí, ktorí chcú kúpiť povolenie, a chápem, že sa zaujímajú len o peniaze, alebo sa v zásade cítia veľmi zle ducha tohto obchodu.
Po objavení sa „Condom“ som sa stal finančne zodpovednejší a vážnejší: naučil som sa, ako všetko vážiť a míňať peniaze múdro. Okrem toho sa snažím pracovať tak, aby bol ešte čas pre seba a plánovanie nových projektov. Moji rodičia podnikajú od začiatku deväťdesiatych rokov a pracujú doslova celý čas - nemôžem to urobiť. Je veľmi dôležité delegovať zodpovednosti a organizovať prácu tímu tak, aby dobre plnil svoje úlohy.
Dlho som varil na trhu sex-shopov - nielen preto, že som pracoval s distribútormi kondómov, ale aj cestoval po krajine s prednáškami. Vysvetlil som majiteľom a predajcom, ako správne a propagovať produkty. Rýchlo mi bolo jasné, že pre moderných dospelých nie sú žiadne sex obchody, kde by sa cítili pohodlne: väčšina z nich pripomína trhy. Tak skoro budem otvárať sex shop s rovnako uvoľnenú a priateľskú atmosféru ako v Condom, hlavná vec je najať tých správnych ľudí. V priemere ruský sex shop, zamestnanci len chcú plakať. A v blízkej budúcnosti spustím nekomerčný digitálny projekt, ktorý pomôže nadviazať sexuálne vzťahy so mnou aj s partnerom.