Ako vytvoriť módnu značku: Tipy pre začiatočníkov
Spustiť a udržať nad vodou vlastné módne značky v Rusku - nie je ľahká úloha. Po prvé, prakticky neexistujú žiadne slušné vzdelávacie inštitúcie, ktoré by mohli konkurovať rešpektovaným západným partnerom: vzdelávanie v oblasti módy ako fenoménu je v našej krajine v plienkach. Po druhé, môže byť problematické vstúpiť na trh a vytvoriť predaj prostredníctvom obchodov: drvivá väčšina domácich maloobchodníkov pracuje na obchodných podmienkach, čo znamená, že dizajnér môže zarobiť zisk a môže byť ponechaný na nič.
Nakoniec, keďže nepríjemné príbehy Asya Malbershtein a Oh, My ukázali, obchod v Rusku sa stále často vykonáva pomocou schém z 90. rokov: neexistuje žiadna záruka, že vaša značka nebude v rukách bezohľadného obchodného partnera alebo takého veľkého módny obchodný dom vám nedlhuje viac ako milión rubľov. Tieto ťažkosti však nie sú schopné ochladiť teplo tých, ktorí chcú spustiť vlastnú značku oblečenia: nové ruské módne značky sa objavujú každý rok so závideniahodnou stálosťou.
Ak sa sláva Gosha Rubchinsky a Vika Gazinskaya nedáva vám pokoj, povedzte, čo máte urobiť, aby ste si vytvorili vlastnú značku a urobili ju komerčne úspešnou. Naše pravidlá nie sú univerzálne a nedávajú sto percent záruky úspechu, ale určite pomôžu pochopiť základné veci.
Pochopte, čo chcete robiť, pre koho a prečo
Prvá vec, ktorú musíte rozhodnúť, či sa rozhodnete vydať na cestu módneho návrhára, je koncept budúcej značky, jej identita a ako sa bude líšiť od tisícov existujúcich analógov. "Koncepcia strieľať niečo dole a presne taká je zásadne nesprávna," povedal Denis Yerhov, zakladateľ Položky, "Som si istý, že musíte odpovedať na dôležité otázky pred natáčaním zbierky a natáčaním knihy. Kde ju môžete predať?" Kto je váš cieľový zákazník a je tam aj tak? V skutočnosti je príprava na uvedenie na trh najťažším a najdôležitejším procesom, na základe odpovedí, ktoré ste už dostali, si môžete vytvoriť produkt a nakrútiť knihu.
„Väčšina našich dievčat a chlapcov robí zbierky jednoducho preto, že sa chcú vyjadriť,“ hovorí Dasha Samkovich, tvorca a dizajnérka značky I AM Studio. „Ale ak sa rozhodnete pre oblečenie, ktoré budete nosiť, musíte zbierku pochopiť nielen vám, ale aj ľuďom. Rozhodnite sa o svojich cieľoch: pre vás je vaša vlastná značka len nástrojom pre tvorivú sebarealizáciu, do ktorej môžu investovať tretie strany, alebo plnohodnotný podnikateľský projekt, ak sa rozhodnete vytvoriť komerčný produkt, teda oblečenie pre mužov, je dôležité pochopiť, kto sú vaši zákazníci, jej vek, sociálne postavenie, finančná situácia. - to bude východiskovým bodom "
Zostavte tím a nájdite výrobu
Ak máte v pláne zapojiť sa do rozvoja svojej vlastnej značky, a nie len predávať šaty šité na kolenách cez Instagram bez kvalifikovaného personálu - nikde. Po prvé, budete musieť nájsť ľudí, ktorí môžu šíriť vaše zbierky: frézy, krajčírky. Môžete ísť na existujúcu produkciu, ktorá spolupracuje s začínajúcimi dizajnérmi, ale v tomto prípade nebude musieť návrat z tímu čakať.
„Urobil som prvé zbierky na produkciu tretej strany: ak s nimi budete spolupracovať dvakrát ročne počas niekoľkých mesiacov, kým sa pripravuje sezónna kolekcia, tento formát je často ziskovejší,“ hovorí dizajnérka Zhenya Kimová o svojich skúsenostiach. Hľadanie najschopnejších ľudí a ich prilákanie ku mne V tejto schéme práce je veľa výhod: Spolupracujete s ľuďmi, ktorí sú zapojení do procesu v čo najväčšej možnej miere av ich záujmoch robiť všetko kvalitatívne. drahé, ak nemáte pravidelných zákazníkov alebo obchody, pre ktoré potrebujete odstrániť veci. "
„Ak máte za cieľ vyrábať veľké množstvo oblečenia, potrebujete tzv. Experimentálnu dielňu: projektant, krajčír a manažér objednávok sú minimum, s ktorým môžete začať,“ hovorí Dasha Samkovich. „Najjednoduchší spôsob je kontaktovať jednu z firiem , ktoré ponúkajú vývoj kolekcie od nuly: prinášate im náčrty, textílie, robia dizajn, prídete na kovanie, schválite, dostanete hotový produkt, niekedy tieto spoločnosti dokonca pomáhajú s umiestnením kópií - teraz je začínajúci dizajnér je jednoduchšie prevádzkovať svoj vlastný podnik ako pred piatimi rokmi.
"Je dôležité si uvedomiť, že módny priemysel je tímová hra, a tu sú členovia tímu, profesionálne prostredie a podpora vynikajúcich fanúšikov, životne dôležití," hovorí dizajnérka Lyudmila Norsoyanová. "A tím a partneri a zákazníci musia byť v priebehu rokov starostlivo a starostlivo vychovávaní, Emotion, postoj, lojalita, spoľahlivosť - hrozný nedostatok vo svete módy, a to schopnosť týchto empatických vlastností a umožnenie postaviť okolo neho verných spoločníkov.
Odstráňte dobrý lookbook
Máte hotovú kolekciu, váš potenciálny hit, ďalším krokom je odstránenie prezentovateľného lookbooku, ktorý môžete poslať na tlač alebo online publikácie a ukázať kupujúcim obchodov. Nie každý venuje náležitú pozornosť príprave knihy, ale márne nie je to len obrazový obraz, ale nástroj PR: čím sú obrazy krajšie, tým je pravdepodobnejšie, že budú chcieť publikovať. Zároveň nesmieme zabúdať na to, že lookbook sa nezhoduje s kampaňou, to znamená, že fotografie by mali prezentovať oblečenie v najvýhodnejšej forme a nielen byť kreatívnym predajcom pre dizajnéra a jeho tím.
„Je dôležité si uvedomiť, že kvalitný lookbook je jasný lookbook,“ hovorí zakladateľ Picls, Sveta Muller. „Ak hovoríme o dostupnosti obrázkov, potom kupujúci a kupujúci by mali najprv vidieť oblečenie, všetky jeho detaily a štruktúru textílie - mali by sme sa pozrieť poskytnúť maximálnu informáciu o veci osobe, ktorá ju nemá v rukách a nemá možnosť ju vyskúšať. Kvalitný lookbook je v podstate ten istý dobrý katalóg, len so zaujímavejším konceptom streľby a spravidla obmedzeného počtu fotografií. že uzhno: technicky nadaný fotograf, ktorý vie, ako pracovať so svetlom a talentovaný štylista, ktorý nie je váš zavedet lukbuk v divočine kreativity v streľbe ".
Na otázku, či stojí za to ušetriť na knihe, bude odpoveď skôr negatívna: koniec koncov, ide o investíciu, ktorá pomôže vrátiť náklady a priviesť značku na vysokú úroveň. „Hlavnou chybou mladých značiek je strieľať s priateľmi,“ hovorí Muller. „Dobre, možno to funguje, ak ste z priemyslu a vaši priatelia sú z Condé Nast. Ale vo všeobecnosti nie sú žiadne možnosti. prišiel k nám hneď po takomto zážitku so zlomeným srdcom a nádejou na normálnu streľbu, na ktorú môžete ušetriť čokoľvek - natáčať doma a s prirodzeným svetlom, zavolať kamarátovi, ktorý má fotoaparát tak ako on, pretože cestuje tak veľa. byť model priateľ, ktorý bude robiť svoje vlastné make-up (ako Zdá sa, že je to) a styling, budete sa baviť a skryť knihu lúk hlboko v stole, pretože profesionáli v priemysle to nerobia len tak - vedia, ako to urobiť lepšie ako ktokoľvek iný, nedovolia, aby sa vaša koncepcia rozpadla a robila všetko na kolene. natáčanie, ale radím vám, aby ste nestrácali čas.
Uistite sa, že vaša značka je známa.
Naliehavá otázka pre každého, kto sa rozhodol spojiť svoje životy s tvorbou oblečenia: ako ich informovať o vašej značke, začať hovoriť a písať v publikáciách? Najzrejmejším spôsobom je zozbierať e-mailovú bázu všetkých módnych publikácií na trhu a začať ich metodicky posielať knihy a tlačové správy. Neexistuje žiadna záruka, že podmienená Vogue bude písať o vás z prvej sezóny, ale ak ste pripravení ponúknuť naozaj vysoko kvalitný produkt, šance sa zvýšia. Zvyčajne v ruskom lesku popularita jednej alebo druhej postavy nasleduje princíp reťazovej reakcie: akonáhle niektoré autoritatívne publikácie píšu o novom dizajnérovi, potom publikácie v iných podobných časopisoch budú nasledovať v rebríčku. Ak máte pár desiatok tisícov ďalších rubľov, môžete si najať agentúru, ktorá sa zapojí do public relations z a do: písanie tlačových správ, rozprávanie s novinármi, hľadanie potenciálnych zákazníkov, a tak ďalej. Ide o schému, ktorú vypracovali generácie, ktorá však nie je jedinou účinnou v modernej realite.
„Neodporoval by som prenájom reklamnej agentúry, ak ste začínajúci dizajnér bez veľkých rozpočtov,“ hovorí Dasha Samkovich. „Po prvé, získajte pekný Instagram, do ktorého nahráte fotografie svojich zbierok, rozprávajte sa o nich, ukážte, čo máte na sebe a vysielajte prostredníctvom účtu filozofie značky, zdieľajte fotografie, ktoré vás inšpirujú. “ „Dnes takmer všetko šlo online a vysoko kvalitná SMM hrá oveľa dôležitejšiu úlohu ako 15 krásnych obrázkov z kolekcie na webovej stránke značky, online alebo v tlači,“ potvrdzuje Sveta Muller. A je tu veľký rozdiel medzi jednoduchým zobrazovaním vecí a zobrazovaním toho, ako tieto veci nosiť v reálnom živote.Najjednoduchším príkladom je reakcia používateľov sociálnych sietí na fotografiu z knihy a štýlu ulíc - to je vždy viac populárne F z, provokujúce skutočný predaj, nie len obdiv k obrazu.
Začnite predávať položky
Po prvé, je užitočné povedať, že v celkovom digitálnom veku prestali byť všetky vypracované schémy na odvíjanie vlastného mena a predaj oblečenia absolútne kategorické. V skutočnosti, nemôžete vôbec nastaviť úlohu zadať existujúce maloobchodné stránky, ale jednoducho vytvoriť samostatný účet Instagram, ktorý bude zároveň váš PR nástroj a internetový obchod.
Avšak, notoricky známy SMM nie je nutnosťou pre mladú značku. Mnohí mladí dizajnéri, ktorí si už sami získali meno, stále trávia veľa úsilia a času, aby sa predali vo veľkých predajniach s mnohými značkami a konceptmi. „Práve teraz spustíme vlastný internetový obchod,“ hovorí Zhenya Kim. „Po prvé, nemala som pocit, že by to bolo potrebné predtým, a po druhé, čoskoro plánujem robiť pravidelné spolupráce s umelcami a inými mladými kreatívnymi ľuďmi a Chcem predávať tieto zbierky prostredníctvom mojich stránok Od začiatku som mal za cieľ ísť za najlepšími maloobchodníkmi, nikdy som nechcel predávať svoje zbierky prostredníctvom Instagramu, zdá sa mi, že to nie je možné.
"Neexistuje žiadna jednotná stratégia pri hľadaní správneho predajcu - silne záleží na produkte. Niektoré značky možno odporučiť, aby začali predávať prostredníctvom vlastného obchodu a vylúčili veľkoobchodný predaj," - Denis Yerhov radí. efektívnejšie je začať spoluprácu s viacerými obrazovými projektmi a postupne rozširovať distribúciu prostredníctvom menších a jednoduchších projektov, ak vidíte perspektívu vo veľkých projektoch, potom hľadajte kontakty kupujúcich, v menších projektoch často rovnaké Osoba je vlastníkom, riaditeľom a kupujúcim, pozrite sa na osobné kontakty, ak to nefunguje, choďte do obchodu a ukážte hotové veci, je lepšie dohodnúť si stretnutie vopred písomne na pošte Ak ste neodpovedali, nebojte sa, možno sa list stratí a Stojí za to poslať pripomienku: "Nemali ste dovolený vo dverách, vyliezť do okna" - obráťte sa na inú osobu, ale nemali by ste predávať príliš agresívne - nikto to nemá rád! "
Ak si želáte, môžete sa dostať na akúkoľvek stránku - všetko závisí od toho, aký zaujímavý a potenciálne komerčne úspešný projekt je pripravený ponúknuť. Ako bývalý vedúci oddelenia PR v obchodnom dome Tsvetnoy, ktorý prezentuje mnoho ruských značiek od spoločnosti ZDDZ na adresu Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, "tím obchodného domu vždy starostlivo pozerá na všetky nové kolekcie, pričom venuje pozornosť kvalite a relevancii. Sortiment obchodného domu často doplnené o veci ruských značiek, a to aj tých, ktorých mená sú už známe a mladé.
Zapojte sa do spolupráce s obchodmi tretích strán a buďte pripravení na to, že sa budete musieť vyrovnať s podmienkami, ktoré pre vás nie sú vždy priaznivé: mladí dizajnéri a malé značky maloobchodníkov majú spravidla špeciálnu konverzáciu. "Strmší obchod, horšie podmienky, ale prítomnosť v top obchodoch pre každú značku je nesmierne dôležitá," hovorí Denis Yerkhov. „Ak hovoríme o zahraničnom trhu, potom väčšina obchodov kupuje veci, tak veľa dizajnérov sníva o zahraničnom trhu. takéto prípady sú zriedkavé, ale všetko záleží na produkte, čím je produkt strmší, tým väčšie sú šance na presadenie jeho podmienok, najmä v prípadoch, keď obchod vstupuje do značky.
Prevažná väčšina obchodov v Rusku spolupracuje s mladými značkami na podmienkach predaja - to znamená, že dizajnér sa vzdáva svojich vecí bez sľubu a obchod platí za to s predajom vecí, zvyčajne na konci každého mesiaca. Pre mnohých sa takáto možnosť spolupráce nezdá byť najprínosnejšia: ak z nejakého dôvodu nemohol obchod predať kolekciu pred koncom sezóny, dizajnér ju jednoducho dostane späť do rúk.
„Realizácia sa často ukazuje ako výhodnejšia história pre obe strany,“ hovorí Denis. (značenie nákladov. - Pribl. vo vzťahu založenom na implementácii je vždy vyššia ako pri odkúpení, to znamená, že značka dostane viac peňazí. Po druhé, v prípade dobrého predaja je takmer vždy možné triediť tovar, teda pridať to, čo už bolo predané, alebo ďalšie modely. Pri implementácii sú spravidla objednávky väčšie a širšie. V prípade vykúpenia sa obchody zriedka triedia a aj keď sa všetko predá, budú čakať na budúcu sezónu, takže teoreticky sa dá predávať oveľa viac v podmienkach predaja, ak existuje možnosť. Je dôležité, aby ste sa predtým, ako sa dohodnete na spolupráci s konkrétnym obchodom, zoznámili so zmluvou, opýtajte sa od iných dizajnérov, ktorí už s týmto projektom spolupracovali, pretože na trhu je bohužiaľ veľa bezohľadných obchodov, ktoré často neplatia dizajnérom za predaný tovar. ".
fotografie: J.Kim, KM20, som Studio, More, Braventru
