Matčina modrá rúž: Prečo sa nestala krásna revolúcia
text: Roxana Kiseleva
Minulý rok bol bohatý na odvážne rozhodnutia vo svete krásy., Bolo to všetko: kolekcia Caitlin Jenner pre MAC, Burberry glitter za cenu romantickej večere, Jeffree Star grafitové zvýrazňovače a L'Oréal azure sparkles. A 2017 sa začalo s prekvapujúcou správou: muž sa stal tvárou reklamnej kampane Maybelline prvýkrát.
Reagovaním na otázky mladšej generácie a uvoľňovaním produktov, ktoré sú protichodné z hľadiska návratnosti, značky investujú do svojej budúcnosti.
Avšak, pocit krásu revolúcie neprišiel: instagram stále učí, ako urobiť obočie "na fleek" a "bezchybný", na reklamných snímkach sú úplne mladistvý a svieži, a nový Nahá paleta šla podľa plánu. A aj keď sa kozmetické značky sami ochotne prihlásia k rétorike prijímania seba ako nového zmyslu života, nikto naozaj neodmietol hrať hru podľa pravidiel.
Cieľová skupina kozmetických výrobkov je dnes oveľa mladšia ako pred dvadsiatimi rokmi: kozmetika sa stala prístupnejšou a presunula sa z kategórie pokladov do produktov denného dopytu - už nemusíme byť bohatí, aby sme porazili našu kozmetiku na tresky. A zatiaľ čo podmienené milénia sú stále kľúčovým publikom pre prémiové a masové trhové značky, v posledných rokoch spoločnosti hádzajú viac a viac energie do prilákania mladšieho publika. Navyše, kúpna sila tínedžerov je oveľa menej, pre rastúci počet značiek krásy sa stávajú prioritnou kategóriou kupujúcich.
Teens sú zapojení do pop kultúry a digitálne viac ako ktokoľvek iný. Make-up pre nich je nástrojom pre interakciu a spôsob, ako sa dozvedieť, čím sa zvyšuje záujem o trendy, experimenty a blogy. V reakcii na otázky mladšej generácie a uvoľňovania produktov, ktoré sú protichodné, pokiaľ ide o návratnosť, značky investujú do svojej budúcnosti: ten, kto dostáva kozmetiku ako darček na Vianoce, začne zarábať peniaze sám za päť rokov a stane sa pravidelným zákazníkom. Venovanie pozornosti záujmom mladistvých dnes, kozmetické spoločnosti zarábajú na ich lojalitu, ak skutočné peniaze privádza ich ku kupujúcim vo veku 25 a viac rokov. Nemenej dôležité je, že dospievajúci sami ochotne podporujú činnosť svojich obľúbených značiek v sociálnych sieťach, zvyšujú ich viditeľnosť a spolupracujú s hviezdami YoutTube, ktorých publikum má menej ako dvadsať rokov, takmer vždy priťahujú pozornosť.
Ak skvelé meno aj naďalej pracovať na prémiové značky, potom je konkurencia vysoká v segmente rozpočtu: cena je rozhodujúcim argumentom pre mnoho kupujúcich. S rozvojom kozmetického priemyslu sa objavujú stále viac cenovo dostupných značiek, ktoré sú pripravené ponúknuť rovnakú kvalitu za menej peňazí. Ak chcete vyniknúť zo všetkých odrôd, najsilnejší predstavitelia masového trhu zopakovali cestu módnych maloobchodných gigantov ako Zara a H & M a vynašli „rýchlu krásu“ (analogicky s „rýchlym módom“). Takže kupujúci dostane nový populárny formát v replikovanej verzii, platí za to presne sumu, ktorú nechce minúť, a cíti sa zapojený do módy.
Nerobí to bez pokrytectva: dnes sme ponúknutí milovať náš prirodzený vzhľad a zajtra nám tí istí ľudia ponúknu maskaru pre desaťnásobný objem.
V apartmáne, s cieľom prilákať mladšie publikum, experimenty uprednostňujú prácu s celebritami triedy A a prehodnotenie ich hviezdnych produktov pre mladých spotrebiteľov. Napríklad, Chanel číslo 5 skvele omladil uvoľnením remake, Dior aktualizoval líniu matných rúžov, zriedil klasiku s neobvyklými limitmi v modrej a šedej odtiene, a Thierry Mugler minulý rok ukázal ľahkú verziu slávneho Anjela.
Neoddeliteľnou súčasťou kozmetického marketingu vo všetkých cenových kategóriách je dnes výzva na sociálne otázky, ktoré sú obzvlášť dôležité pre mladšiu generáciu. Avšak konzervatívne metódy ovplyvňovania kupujúcich sú stále dobré, takže bez pokrytectva tu nefunguje: dnes sme ponúknutí milovať náš prirodzený vzhľad a zajtra tí istí ľudia nám ponúknu atrament za desaťnásobný objem pod heslom, ktoré možno preložiť z marketingového jazyka ako " dievčatá s ošklivými riasami nechodia do neba.
Značky, ktorých make-up vo svojej mladosti používali naše matky a dokonca aj babičky, majú rôznorodé publikum a v ich prípade rozhodnutie vypracovať jednu skupinu, aj keď potenciálne sľubné, znamená vážne finančné riziká. Predtým, ako sa dostanú za hranice, obchodníci vypočítajú nebezpečné situácie, ako je to, keď sa najbohatšie publikum urazí a už viac nechce platiť. Na jednej strane, to všetko je smutné - výrobcovia, vôbec nie v rozpakoch, sedí na dvoch stoličkách, a na druhej strane, druhý je nemožné bez jedného. Opačným príkladom je značka Lime Crime, ktorá spočiatku ponúkala kozmetiku pre princezne z jednorožca kráľovstva a je často obvinená z beznádejného konformizmu. Nápad bol zničený opustením konceptu indie v prospech komerčnej expanzie a početné škandály znížili konkurencieschopnosť značky. S nárastom počtu zákazníkov, značka rozšírila zamestnancov, čo znamenalo viac výdavkov, a teraz nudné, ale populárne nuansy pomáhajú neztratiť Lime zločin.
Veľké značky sú veľké a nepraktické autá, ktorých cieľom je v prvom rade zarobiť: podľa ich pravidiel sa ukázalo, že na to sú všetky prostriedky, vrátane kurzu bezzubého pohodlia. Takže revolúcia sa nestala, ale skutočnosť, že modrá rúž a strieborná riasenka sa objavujú v sortimente značiek, ktoré sa zdajú byť „nepovolené“, je už významným víťazstvom. Inovatívne produkty, s najväčšou pravdepodobnosťou, vo veľkom priemysle po dlhú dobu zostávajú ďalšou oblasťou činnosti. Za pár rokov sa dnešní adolescenti stanú dospelými spotrebiteľmi a zároveň sa objavia nové normy a záujmy, ale tie, ktoré sú teraz možné len hádať.
kryt: Rizzoli