„Len dnes a len teraz!“: Ako „čierne piatky“ čerpajú peniaze z nás
Dmitrij Kurkin
Keď na začiatku deväťdesiatych rokov, študenti Nanjing University vynájdený na oslavu Bakalárskeho dňa 11. novembra (11.11., s väčšinou jednotiek, podľa čínskych presvedčení, sľubuje veľké šťastie jednotlivým ľuďom), sotva predvídali, že za pouhých dvadsať rokov sa ich sladký vtip zmení na globálnu nákupnú orgie. To je presne to, čo sa stalo.
Pred deviatimi rokmi čínsky on-line maloobchodný gigant Alibaba premenil bakalársky deň na miestny ekvivalent amerického „čierneho piatku“, ktorého zisky rastú exponenciálne. "V roku 2013 sme predávali tovar za jeden deň za 5,14 miliardy dolárov. Dnes predávame to isté za hodinu," komentoval v roku 2016 Daniel Zhang, vedúci skupiny Alibaba Group (v roku 2018 toto číslo vzrástlo na 30,6 miliardy dolárov). ). Tieto lahodné čísla by boli nemožné, keby marketingoví špecialisti nemali najjednoduchší nástroj - predaj, ktorý umelo nafúkol dopyt, a kupujúci mal najjednoduchšie pokušenie míňať menej a kupovať viac. Tu je len obchodník zaručene byť v čiernej, zatiaľ čo kupujúci ...
Bakalársky deň je skvelým príkladom toho, ako presvedčiť milióny ľudí, že ročný zľavový závod je prestížnym turnajom a tradíciou. Aj keď bola tradícia vynájdená pred dvoma rokmi. Myšlienka, že by bolo pekné osláviť špeciálne dni s nejakým nákupom, sa včera v ľuďoch nevyskytla. „Čierny piatok“, z ktorého bol vypísaný bakalársky deň, a „kybernetický pondelok“, ktorý sa od neho oddelil, však určite stoja na pozadí mnohých sviatkov, ktorých blízkosť zvyčajne znamená davy v hypermarketoch a obchodných reťazcoch. 14. februára a 8. marca, Halloween a Veľká noc, dni Beaujolais Nouveau a St. Patrick a rôzne verzie nového roka, privlastnené obchodníkmi, prinajmenšom majú historické korene a symboliku. Predajné dni boli pôvodne vynaložené v záujme predaja. Aj oni môžu prísť so symbolickým obsahom - Američania s nízkymi príjmami „čierny piatok“ umožnili kúpiť si na Vianoce - ale leitmotív zostane rovnaký: „Choď a kupuj!“
Problém konzumizmu nie je taký, že by moderný človek vôbec niečo kupoval, ale kupuje to, čo naozaj nepotrebuje
V ich vlastnom predaji nie je nič hanebné, len akcie ako „Čierny piatok“ nielenže zmenia zákazníkov na balík nahnevaných vlkov (zbierky bojov v supermarketoch nevyzerajú tak zábavne ako desivé), ale fungujú aj ako prepínač, ktorý oddeľuje logiku od jedného dotyku, sebaovládania a schopnosti plánovať osobný rozpočet, bez ohľadu na to, ako dobre sa čerpá. Problém konzumizmu nie je taký, že by moderný človek vôbec niečo kupoval, ale kupuje to, čo naozaj nepotrebuje.
Každý z nás je podnikateľ alebo podnikateľka: hoci si to neuvedomujeme, vždy sa dohodneme, keď ideme do obchodu, fyzicky a virtuálne. Schopnosť kupujúceho, okrem iného, zahŕňa možnosť stiahnuť si ruku v čase, rozpoznať trik. Toto majstrovstvo Jedi neprichádza samo o sebe, získa sa prostredníctvom pokusov a omylov. Ale pocit nadradenosti z toho, čo ste nekupovali, môže byť taký silný ako radosť z nákupu: nebudete si to s niečím zamieňať, vidíte, ako sa vec, ktorú ste odmietli prijať so zľavou, predáva za ešte väčšiu zľavu. Prevažná väčšina marketingových kampaní „Čierneho piatku“ a podobných nákupných maratónov sa zmenšuje na to, aby sa tento okamih rozbúril: „Len dnes a len teraz!“ Ale je to pravda vo svete, kde sa veľká zľavová akcia koná takmer každé dva až tri mesiace a malé - každý deň (rovnaké červené, žlté a zelené cenovky v obchodoch s potravinami)?
„Čierny piatok“ je v istom zmysle aj univerzálnym testom, ktorý vám umožňuje posúdiť, aké percento peňazí, ktoré zarobíte, je vynaložené na zbytočné nezmysly. Urobte si zoznam toho, čo ste si kúpili počas zľavovej horúčky, odložte ho na dva alebo tri mesiace a potom sa pozrite na to, čo ste naozaj kúpili od nákupu a koľko ste na tieto nákupy ušetrili (číslo A) a koľko - buďte k sebe úprimný - išiel na veci, ktoré zbierali prach v skrini (číslo B). Ak je A aspoň štvorhra B, je to dobrý dôvod myslieť.
FOTO: Maksim Kostenko - stock.adobe.com