Ako sa domáci dizajnéri predávajú v zahraničí

Predaj je to, čo robí dizajnéra a jeho desať šaty podnikania, a hra do módy s prehliadkami a streľby sa zmení na bohatý priemysel. Pred niekoľkými rokmi sa zdá, že domáce módne figúrky na to zabudli, ale teraz zistili, že mnohé značky teraz majú internetové obchody a showroomy, niektoré sa dohodli s gigantmi ako Aizel, Centrálnym obchodným domom a pódiom, zatiaľ čo iné otvárajú butiky a monobrand. pop-up-príbeh. Ak je s ruským trhom všetko jasné, ako to ide so zahraničným trhom - zdá sa byť žiaduce a potrebné? Len v minulom roku, Comme des Garçons vzal Gosha Rubchinsky pod jej krídlo, Vika Gazinskaya začal predávať na Net-a-porter.com, a Maria Bech vstúpil na trhy Ameriky a Kanady. Look At Me chápe, čo je potrebné pre predaj v zahraničí a ktoré značky sú uvedené v Luisa Via Roma a Moda Operandi.

text: Liza Kologreeva

Dizajnéri, ktorí sa rozhodli priviesť svoju značku za hranice domáceho trhu, si musia raz a navždy pamätať: tisíce ako oni. Dokonca aj keď na miestnej show ste tlieskali módne režiséri všetkých miestnych lesku, to neznamená, že budete poctený s súhlasom kývnuť od kupujúceho Barneys alebo Harrods. "Kolekcia, ktorú by sme mohli potenciálne predávať, by mala naozaj zapôsobiť, mali by sme povedať" Wow "pri pohľade na ňu, mala by vyniknúť, dobre, oblečenie by malo byť krásne navrhnuté," hovorí nám módny riaditeľ obchodu Net-a-porter .com holly rogers. To nehovorí o tom, že kvalita a osvedčená práca s dodávateľmi materiálov a továrňami na odevy pre značku s ambíciami je prirodzená. Ak ste pripravení predať v zahraničí, nezabudnite na pár tipov. "Z obchodného hľadiska je potrebné rozdeliť trhy na dva typy: na tie, na ktorých dizajnér ide na obraz, a na tie, ktoré si dizajnér zarobí na základe zavedeného imidžu. Európsky trh je módnejší, takže zmysel je dať značku do niekoľkých silných účtov , to znamená, koncepčné obchody a obchodné domy, a tak vytvoriť váhu na trhu, potom sa môžete presunúť na peňažné trhy, to sú Ázia, Brazília, India, čiastočne USA, niektoré krajiny SNŠ, “hovorí nám módny konzultant Ekaterina Petukhova.

Osloviť kupujúcich a presvedčiť ich, aby si kúpili kolekciu, je polovica bitky. Čo bude ďalej? „Pred prijatím akéhokoľvek kroku v oblasti medzinárodného rozvoja je nevyhnutné pochopiť, či bude značka schopná vyrovnať sa s logistikou - od výroby až po zvyky a dodávky - a to včas,“ pokračuje Petukhova. Podľa nej vám americkí kupujúci neodpustia chyby v kvalite a logistike. Takže zmyselne posúdiť sily - možno v roku vaša značka bude silnejší a prosperujúce a nebude spadnúť z háku určite. Pripravte sa na skutočnosť, že Európania môžu odložiť platbu alebo požiadať o zľavu - to je podrobne rozpísané tvorcom Business of Fashion Imran Amed. Chutné predaje v každom Corso Como sa môžu premeniť na nočnú moru pre značku.

Stojí za to sa opýtať, či potrebujete predať do zahraničia. Oksana Lavrentyeva, zakladateľka RusModu, povedala v rozhovore pre časopis Afisha: "Rusko je obrovský trh, ktorý môže spotrebovať veľa a najprv sa naň musíte zamerať. Myšlienka, že musíte ísť na Západ, pochádza výlučne z márnosti. Mali by ste počúvať Lavrentievove slová: jej najsilnejšia značka, Alexander Terekhov, sa predáva doslova po celej krajine, od Kaliningradu po Novosibirsk. „Pozrite sa, prakticky každý dizajnér a veľká spoločnosť, ktorá je dnes známa na globálnej úrovni, začína na svojom vlastnom trhu. Podľa formálnej logiky, ktorú náš trh nevytvára, je jej trh čo najvernejší voči svojej značke a dizajnérovi,“ hovorí Petukhova , Záver: je možné, že kútik v Jekaterinburgu je pre vás dôležitejší ako železnica v obchodnom dome v Berlíne, a pre obyvateľov Jekaterinburgu môžete byť potrebnejší ako pre Berlínčanov. Avšak ruskí a ukrajinskí dizajnéri čoraz viac vstupujú na zahraničný trh - podávame správy o najnovších úspešných prípadoch.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi a Net-a-porter.com

Najvýraznejší z mladých ruských dizajnérov, Vika Gazinskaya, sa môže pochváliť najzávažnejším zoznamom predajných miest. Jej fotografie sa rozprestierali okolo populárnych blogy na ulici a potom francúzska Colette obrátila svoju pozornosť k dievčaťu: pred tromi rokmi navrhla obchod pre obchod a od tej doby predáva svoje zbierky. "Estetika Viky Gazinskayaovej sa mení od sezóny k sezóne. Prelomi bariéry, jej zbierky sú majestátne a tkaniny sú vždy luxusné," hovorí ďalší predajca ruského dizajnéra, Robert Benteler z Avenue32.com, The Telegraph. Okrem toho sa v poslednej dobe zbierky dievčat predávajú na Net-a-porter.com. "Boli sme veľkými fanúšikmi Vickyho avantgardného štýlu, a potom sme videli jej kolekciu, ktorá bola vyvážená na hrane s couture, a boli povinní si kúpiť šaty," hovorí Holly Rogers z Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Ázie

Lesya Paramonova vyhrala súťaž Preview, ktorá bola organizovaná alternatívnym moskovským týždenníkom Cycles & Seasons od MasterCard a začala sa predávať v Moskve Click-boutique. V poslednej dobe, dievča rozšírila zoznam priateľských obchodov: ona vytvorila kolekciu pre obchod Parisienne, a tiež dal rad mikín v Aizel. Po nakrúcaní ruských dizajnérov v časopise Karin Roytfeld z CR Fashion Book si jej značka LES všimla americká spoločnosť zaoberajúca sa vývojom dizajnérov a ponúkla dievčaťu pomoc s propagáciou v zahraničí. Teraz sa jej zbierky nachádzajú v SAE a Saudskej Arábii. "Po prezentácii v New Yorku sme sa rozhodli usporiadať podobné akcie v Dubaji a Saudskej Arábii. Pre tieto prezentácie sme vydali limitovanú kolekciu skladajúcu sa z predajných hitov predchádzajúcej kolekcie - to je kombinéza s priehľadnými šatami, ale s novými výtlačkami. Dubaj v showroomu Sauce Shop Po všetkých prezentáciách som dospel k záveru, že je oveľa užitočnejšie pracovať s kupujúcimi ako dôverovať iným ľuďom, pôvodne som svoju stratégiu vyvinula a chcem v nej pokračovať a udržať všetko pod kontrolou. Sprievodca v tomto okamihu predaja. - Tumblr Tumblr a klientov, ako Susie Bubble Mám asistenta, ktorý korešponduje s potenciálnymi kupcami, a vyšleme objednávky poštou na ne, "- hovorí o svojich skúsenostiach Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC a slávnostné otvorenie

Na začiatku svojej kariéry Gosh Rubchinsky chcel, aby sa jeho zbierky predávali po celom Rusku. Odvtedy sa dizajnérska stratégia zmenila: teraz sa jeho oblečenie nachádza v Moskovskom koncepčnom obchode Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight a v Jekaterinburgu. Ale so Západom, k východu, na ktorú dizajnér neusiluje, sú veci iné. Kolekcii Rubmezinsky pomáha spoločnosť Comme des Garçons, a to je dôvod, prečo sa predáva na trhu Dover Street Market (Rei Kawakubo mu osobne pomohol zariadiť kútik). Navyše, teraz sú jeho veci jednoduchšie kúpiť pre obyvateľov Európy a Spojených štátov, kde posiela balíčky na slávnostné otvorenie, než pre obyvateľov ruského mesta. Zvyšné predajné miesta dizajnéra sú tiež pôsobivé: existujú v Číne a vo Francúzsku.

MARIA BEH:

Amerike a Kanade

Zvláštnosti amerického trhu nám vysvetľuje investor a konzultant Yana Buchko, ktorá mu predstavila značku Bevza: „Americký kupujúci je veľmi náročný, vždy chce, aby mal„ všetky zložky pokrmu podávané na rôznych tanieroch “. tá vec bola na sviatku a vo svete, Amerika je v pohode, pretože rôzne štáty sa od seba veľmi líšia, niekedy sa stáva veľkým prekvapením, prečo a kde chcú kúpiť vašu zbierku. šiel ton concept store, budú blížiť kolekciu, v ktorej viac modely jersey tkaniny alebo praktických spojov, ako je hodváb a Jersey. " Zdá sa, že tieto požiadavky nie sú splnené najviac replikované, ale silný návrhár z Ukrajiny - Maria Bekh. Predáva sa v Blans a Olivia v Kalifornii a dokonca v tajnej lokalite vo Vancouveri.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Florencia) a Biela galéria (Rím)

Julia Pascal sa zúčastňuje na Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Po Týždni módy, ktorý organizovala Daria Shapovalová, si ju všimli kupujúci Luisa Via Roma, jednej z najväčších internetových obchodov. Potom pozornosť na Paskala upriamila pozornosť Rímsko-bielej galérie, ktorá tiež predstavuje Carven, Mugler a Versace. "So všetkými kupujúcimi, s ktorými dnes spolupracujeme, som sa stretol v zákulisí po mojich vystúpeniach v MBKFD. Ak nemôžete splniť podmienky takýchto veľkých zákazníkov, jednoducho s vami nebudú spolupracovať." potrebné pre export, “hovorí Julia Pascal a dodáva, že po úspešnom začiatku predaja v zahraničí vo vašej rodnej krajine sa začínate vnímať ako dizajnér a nie ako miestny dizajnér.