Ako sme nútení kupovať viac - a ako nepadať za triky

alexander savina

Túžba (alebo naopak neochota) míňať menej - osobná záležitosť každého: iba vy určujete, ako spravovať rozpočet, ktorý má pre vás hodnotu, a ktoré nemajú žiadnu hodnotu. Je však stále nemožné brať do úvahy skutočnosť, že maloobchodníci vynakladajú veľké úsilie na to, aby nás viac nakupovali. Hovoríme o niektorých z techník, ktoré pomôžu nakupovať vedome - v online aj offline obchodoch.

Pamätajte, že naozaj "zadarmo" nestačí

Ťažko veríte, že v obchode môžete niečo získať zadarmo - koniec koncov, každý z nich je vytvorený pre zisk. Fráza "free" sa však pravidelne objavuje - zo schémy "kúpiť jeden produkt a získať druhú bezplatnú" dodávku "zadarmo". Výskumník Dan Arieli uskutočnil experiment s darčekovými certifikátmi: účastníci si mohli vybrať certifikát na desať alebo dvadsať dolárov - zatiaľ čo za certifikát za dvadsať dolárov museli vždy zaplatiť viac (päť a dvanásť dolárov, jeden a osem dolárov, zadarmo a sedem dolárov). Napriek tomu, že karta s dvadsiatimi dolármi bola ziskovejšia, väčšina účastníkov preferovala desať-dolárovú kartu.

Patrí sem doprava zdarma. Mnohé spoločnosti ponúkajú, keď ste zadali objednávku na určitú sumu - to môže byť ziskové, ak vaše plánované nákupy stojí za to veľa, alebo ak si vyzdvihnete objednávku s priateľmi. Ak však suma nedosiahne požadovanú čiastku, vždy existuje riziko, že budete kupovať viac - a nakoniec nakoniec zaplatíte nad rámec toho, čo bolo potrebné na dodanie.

Pozor na obmedzené ponuky

Ďalším jednoduchým trikom, ktorý nás robí čoraz rýchlejším, je obmedzená ponuka. Môžu byť veľmi odlišné: zľavy na konkrétny produkt v obchode, ktoré sú platné na krátky čas, alebo obsesívne pop-up banner s časovačom, ktorý vám ponúka 10-15% zľavu, ak zadáte objednávku do desiatich minút. Všetci vytvárajú pocit naliehavosti: zdá sa, že ak sa teraz nerozhodnete, môžete vynechať dobrú dohodu. Výsledkom je, že si môžete kúpiť niečo, čo naozaj nepotrebujete alebo naozaj nechcete - len preto, že ste si nedali čas na rozmýšľanie.

Pozor na čísla

Trik, na ktorý sme zvyknutí, sú ceny končiace v deviatich, ako 3999, 4299 alebo klasický Američan 9,99. Prečo reagujeme tak prudko na deviatky je vysvetlené rôznymi spôsobmi. Jedna teória hovorí, že keďže čítame zľava doprava, mozog venuje väčšiu pozornosť prvej číslici - a hoci 5999 je bližšie k šiestim tisíckam, odhadujeme ich ako keby to bolo päť. Podľa inej verzie, deväť na konci signál pre kupujúcich o výhode - bez ohľadu na to, či je v skutočnosti, alebo nie. So všetkými dôkazmi, dokonca aj najtrvalejší zákazníci niekedy zabudnúť na túto techniku ​​- tak zostaňte ostražití.

Nepodceňujte výkon displeja

Toto pravidlo platí predovšetkým pre veľké supermarkety s potravinami - hoci každému je venovaná pozornosť. Nepodceňujte to: pamätajte si, koľko riadkov zvyčajne prejdete, aby ste sa dostali k základným potrebám, ako je mlieko alebo chlieb - s najväčšou pravdepodobnosťou sa to robí na účel, aby ste na ceste venovali pozornosť iným veciam. Možno, aké produkty sú umiestnené v priľahlých radoch, ste príliš trápne a zdajú sa nelogické - výskumníci sa domnievajú, že keď sa stratíme, sme náchylnejší k impulzívnym nákupom.

Police na koncoch dlhých radov sa často používajú na špeciálne ponuky - mnohí kupujúci im venujú osobitnú pozornosť, aj keď tam nie sú žiadne výhody. Je tiež dôležité, ako sú výrobky umiestnené na polici. Na úrovni očí je možné položiť drahšie predmety tak, aby ste si ich najprv všimli. Detské výrobky, ako sú hračky alebo sladkosti, môžu byť uvedené nižšie, takže sú pre dieťa viac nápadné - a on zase požiadal rodičov, aby si ich kúpili. Nakoniec, stojí za to byť opatrný s čokoládami a časopismi v pokladni a oddeleniach, kde sú veci (napríklad staré DVD za päťdesiat rubľov každý) uvedené za obrovskú zľavu: existuje riziko, že si kúpite veľa drobností, ktoré naozaj nepotrebujete na upratanú sumu ,

Veľké balenie - viac nákupov

Všetci sme zvyknutí na nákup vo veľkom množstve je zvyčajne lacnejšie: pre niekoľko balení je často požadovaná zľava. Ale v praxi je výhoda vždy relatívna: najprv sa musíte uistiť, že skutočne utratíte všetko, čo ste si kúpili - a nezhadzovať obrovský balík jogurtov s uplynutou platnosťou, jednoducho preto, že ich nemôžete jesť počas tejto doby. Je ťažké plánovať, ako to bude trvať niekoľko týždňov - možno budete musieť chodiť veľa pre hostí alebo udalosti a jedlo doma zostane nevyžiadané. Okrem toho možno len nepotrebujete toľko: ak máte len malú plechovku sódy, nemá zmysel kupovať drahšiu dvojlitrovú fľašu len preto, že dvesto mililitrov je v tomto prípade lacnejších - na konci strávite viac.

Vernostná karta

Veľké množstvo maloobchodníkov ponúka vernostné karty - to je výhodné, ak viete s istotou, že na tomto mieste musíte kúpiť niečo iné. Ale rovnako ako v každom podniku, je užitočné byť opatrnejší: registrácia karty podľa telefónneho čísla, pravdepodobne dostávate pravidelné zásielky so špeciálnymi ponukami a predajmi - a to je priama cesta k neplánovaným nákupom. Navyše, bežná zákaznícka karta vás môže tlačiť na to, aby ste utratili peniaze práve tu - môže to byť výhodné, ak je to váš obľúbený obchod, a nie toľko, ak niekde nájdete veci, ktoré nie sú horšie za nižšie ceny.

Buďte opatrní pri poštách (aj keď ponúkajú zľavu)

Jedným z pilierov online nakupovania je vyskakovacie okno, ktoré ponúka impozantnú zľavu, ak sa zaregistrujete na e-mailový informačný bulletin spoločnosti. To môže byť užitočné, ak naozaj chcete sledovať všetko, čo sa deje s predávajúcim, alebo napríklad čakať na predaj, aby konečne kúpil správnu vec - ale v iných prípadoch to môže spôsobiť, že budete tráviť viac. „Denné alebo týždenné informačné bulletiny nás nútia sledovať nové produkty alebo predaj, aj keď by sme to nerobili v normálnej situácii,“ povedala Ashley Gerstleyová, trénerka a zakladateľka programov Fiscal Femme. nebolo to pre teba nevyhnutné, preto trávite viac a viac.

Pamätajte, že karta je tiež skutočné peniaze.

Pravdepodobne ste počuli o nebezpečenstvách pri platení kartou v porovnaní s hotovosťou - bez ohľadu na to, či vložíte kartu na počítač pri pokladni pravidelného obchodu alebo zadáte údaje v internetovom obchode, peniaze v našom vnímaní sa často zmenia na číslo, nie na skutočnú sumu. z platu. Opustenie úspechov modernity a hádzanie mapy nie je potrebné - môžete jednoducho byť opatrnejší a pamätať si rozpočet.

Vyvarujte sa automatického dopĺňania

Platba jedným kliknutím je, samozrejme, veľmi výhodná, ale čím je nákup ľahší, tým väčšia je pravdepodobnosť, že vec nebude tak dôležitá a potrebná. To zahŕňa autocomplete informácie o kreditnej karte, a platby prostredníctvom účtu na Amazon, a nákup aplikácií prostredníctvom App Store - kúpiť niečo impulzívne je tak oveľa jednoduchšie, ako keby ste strávili päť minút na zadávanie dát. Premýšľajte o tom, čo je výhodnejšie vo vašom prípade - pohodlie alebo jeden ďalší nástroj na sebakontrolu.

fotografie: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com