Ako požiadať o zvýšenie alebo zvýšenie
alexander savina
Nerovnosť v odmeňovaní mužov a žien stále existuje, pretože mnohí by chceli veriť v opak. Významnú úlohu tu zohrávajú stereotypy: verí sa, že človek ako „hlava rodiny“ by mal štandardne zarábať viac ako žena. Ale úprimný a otvorený rozhovor o zvýšení alebo novej pozícii je prvým (aj keď nie jediným) krokom k získaniu slušnej odmeny za vašu prácu. Hovoríme, ako sa pripraviť na náročné stretnutie a čo je potrebné urobiť, aby bola konverzácia úspešná.
Premýšľajte, na koľko sa môžete spoľahnúť.
Predtým, ako sa pustíte do konkrétnej konverzácie, mali by ste premýšľať o tom, čo sa opýtate na spoločnosť. Ak hovoríme o zvýšení hotovosti, potom najprv musíte zistiť, koľko môžu vaše služby objektívne náklady a ako váš plat súvisí so všeobecnou úrovňou platov vo vašom odvetví: ak pochopíte, že dostanete oveľa menej ako zamestnanci iných spoločností, je zmysluplné hovoriť o inú sumu. Okrem toho musí byť požiadavka realistická - je nepravdepodobné, že by ste boli dvakrát zvýšený.
Zamyslite sa nad stratégiou rokovaní
Premýšľajte o tom, ako budete viesť zodpovednú konverzáciu: budete prezentovať ultimátum alebo ste v nálade na dlhé rokovania? Chystáte sa vyjednávať alebo ste pripravení okamžite súhlasiť s tým, čo zamestnávateľ ponúka? Vydieranie zamestnávateľa skutočnosťou, že sa chystáte skončiť, je populárna stratégia, ale môže vám ublížiť - najmä ak naozaj nechcete a nie ste pripravení to urobiť. Zamestnávatelia sa často domnievajú, že osoba, ktorá začala hovoriť o prepúšťaní, psychicky opustila spoločnosť - a mení svoj postoj k nemu.
Vyberte si vhodný čas na rozhovor.
Mnohé spoločnosti pravidelne indexujú platy zamestnancov, ale, bohužiaľ, to tak nie je vždy. Ak váš zamestnávateľ nevykonáva ročné hodnotenie, môžete sa s ním priamo porozprávať o kvalite vašej práce. Je dôležité zvoliť správny okamih: ak vidíte, že spoločnosť prechádza ťažkými časmi, je nepravdepodobné, že budete viac platení. Okrem toho má zmysel hovoriť s bezprostredným nadriadeným, keď sa cítite sebaisto a úspešne vyriešili veľkú úlohu - napríklad po úspešnej transakcii, práci na veľkom projekte alebo podpísaní dôležitej zmluvy.
Osobné stretnutie je vždy lepšie ako e-mail, bez ohľadu na to, ako dobre sa skladá: je ťažšie hovoriť tvárou v tvár, ale týmto spôsobom ukážete, že ste schopní vyjednávať a ste pripravení obhájiť svoj názor vrátane obchodných záležitostí. Dobrý tón je upozorniť manažéra na to, o čom by ste chceli hovoriť: takto sa bude môcť pripraviť aj na stretnutie. Okrem toho stojí za zváženie, keď je vhodné začať konverzáciu: je lepšie počkať o niečo dlhšie, než hovoriť na konci tvrdého pracovného dňa.
Zbierajte dôkazy
Je lepšie zbierať argumenty v prospech toho, že si zaslúžite zvýšenie pred tým, ako o tom premýšľate. Takže v rozhodujúcom momente nemusíte konvulzívne myslieť, že ste pre spoločnosť urobili niečo užitočné, môžete zaznamenať vaše úspechy a úspechy na ceste.
Strávenie dní a nocí v práci nemusí stačiť, navyše môže byť vnímané inak: ak sa niektorí zamestnávatelia rozhodnú, že dáte všetku prácu, iní môžu dospieť k záveru, že nezapadáte do termínov práce. V rozhovore je lepšie zamerať sa na to, aké výhody ste spoločnosti priniesli a prečo ste hodnotným zamestnancom. „Musíte preukázať, že ste prevzali ďalšie povinnosti, a tiež podrobne opísať svoje úspechy. Povedzte nám o projektoch, na ktorých ste pracovali a ako ovplyvnili podnikanie. Kim Malleni, viceprezident a riaditeľ pre ľudské zdroje spoločnosti Monster - Ak ste dostali pozitívnu spätnú väzbu o svojej práci od kolegov alebo iných ľudí z odvetvia, ktorých názor je dôležitý, zdieľajte to so svojím manažérom, a to je dobré potvrdenie nielen vášho zamestnávateľa. do pekla do práce, ale aj do vášho potenciálu. Tam, kde je to možné, používajte konkrétne čísla - často znejú presvedčivejšie.
Ohodnoťte svoje argumenty
Keď hovoríte o novej pozícii alebo o novej mzde, vaším cieľom je presvedčiť manažment, že si ich zaslúžite, a nie všetky argumenty sú na to vhodné. Napríklad skutočnosť, že ste v spoločnosti pracovali dlhú dobu, nemusí stačiť na zlepšenie: aby ste mohli prevziať novú úlohu, musíte prevziať nové zodpovednosti - alebo aspoň byť pre nich pripravení a dokázať to. Nemali by ste sa odvolávať na plat svojich kolegov alebo si sťažovať, že kým pracujete tri roky, zvyšok je nečinný a nezaslúži si pozíciu, ktorú zastávajú, je celkom možné, že vaši kolegovia majú iné povinnosti a pracovné úlohy Len neviem.
Nemali by ste premýšľať o tom, prečo potrebujete viac peňazí: Vaša dovolenka a výdavky na prenájom majú málo čo do činenia s tým, čo ste zamestnanec. Vo všeobecnosti vysvetlite, prečo si zaslúžite viac - a nie prečo potrebujete. Je pravda, že existujú výnimky - napríklad ak sa spoločnosť nedávno presťahovala do novej kancelárie a vy musíte stráviť oveľa viac na cestovanie ako predtým, alebo ak chcete investovať do ďalšieho vzdelávania, ktoré vám pomôže vo vašej práci.
Pripravte sa na rozhovor
Myslíme si, že je zbytočné vysvetľovať, že stojí za to pripraviť sa na zodpovedný rozhovor vopred - a nie len na to, aby ste nacvičili to, čo hovoríte, ale tiež premýšľať o tom, ako môže váš šéf namietať a aké protiargumenty môžu priniesť. Samozrejme, že sa nedá predvídať celý priebeh konverzácie - ale môžete premýšľať o svojich argumentoch (a pochopiť, kde by mali byť prepracované), budete sa cítiť istejšie a budete aspoň čiastočne pripravení na prípadné prekvapenia.
Premýšľajte o tom, čo súhlasíte, a čo - nie
Toto je priame pokračovanie predchádzajúcej rady: predtým, ako začnete konverzáciu, premýšľajte o tom, čo môžete súhlasiť počas rokovaní, a čo je pre vás úplne neprijateľné. Hovoriť o zvýšení alebo novej mzde je vždy hovoriť o vyhliadkach, takže je dôležité pochopiť, aká bude vaša budúcnosť v tejto spoločnosti a či vám to vyhovuje. Zamestnávateľ vám nie je vždy schopný zaplatiť viac ako konkurenti, to však neznamená, že nemôžete nájsť možnosť, ktorá by vám vyhovovala - napríklad flexibilnejší pracovný čas, schopnosť pracovať z domu alebo bonusy.
To môže byť obzvlášť užitočné počas krízy: "Niektorí z mojich klientov sa podarilo získať právo začať prácu vo vhodnejšom čase pre nich, flexibilnejší program dovoleniek a možnosť pracovať namiesto zvýšenia o niekoľko stoviek libier ročne - to bolo pre nich cennejšie", - Natalie Reynoldsová, zakladateľka a vedúca Advantage Spring, spoločnosť špecializujúca sa na poradenstvo pri rokovaniach.
Buďte pripravení počuť nie
Samozrejme, musíte sa naladiť na to najlepšie, ale buďte pripravení na to, že vás zamestnávateľ môže vždy odmietnuť. Je pravda, že to vôbec neznamená, že rokovania tam končia: je lepšie opýtať sa šéfa, čo musíte urobiť, aby ste získali dlho očakávaný nárast alebo novú pozíciu - to ukáže, že ste so svojou kariérou a budúcou prácou v spoločnosti vážne. S manažérom sa môžete porozprávať, keď sa môžete vrátiť ku konverzácii a v zostávajúcom čase pracovať na výsledku - je vždy ľahšie prejsť na konkrétny cieľ.
Pamätajte, že zvyšovanie nevyrieši všetky problémy.
Premýšľajte o tom, prečo chcete zvýšiť alebo zvýšiť. Ak je hlavným dôvodom, že nie ste spokojní so svojím súčasným zamestnaním, potom veľký plat alebo nová pozícia môže byť jednoducho krátkodobým riešením: nová suma nezmení to, čo sa vám vo vašej práci nepáči, a nová pozícia môže byť rovnako nezaujímavá, len s veľkým úroveň zodpovednosti - a nič z toho vám nepomôže milovať vašu prácu. Je pravda, že nie je potrebné prestať a hľadať šťastie v iných spoločnostiach - napríklad sa môžete pokúsiť rozhliadnuť a pokúsiť sa prejsť na iné oddelenie so zaujímavejšími úlohami.